A Tabela abaixo detalha o desempenho de quatro vendedores,
relacionando o número de visitas feitas durante
um mês com o número de pedidos (negócios fechados)
e a quantidade média de peças por venda realizada no
período.
Que decisão deverá tomar a direção da empresa a partir
dessa análise de controle das vendas?
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O marketing de relacionamento é planejado e conduzido
pelas empresas em nível estratégico, no entanto, ele também
se manifesta em termos táticos na área de vendas,
quando permite que os vendedores
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Ao assumir a área de vendas, o diretor comercial de uma
companhia internacional orienta sua equipe a adotar o
estilo ganha - ganha de negociação. Nesse caso, os vendedores deverão
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