Questões de Concurso Público IPT-SP 2014 para Comprador

Um negociador, quando está disposto a aceitar qualquer conjunto de termos que seja superior à sua melhor alternativa para um acordo negociado e rejeitar resultados que sejam piores que essa alternativa e, assim sendo, está disposto a abandonar a mesa de negociação, deverá ter definido previamente

A medida do valor que um acordo negociado oferece a ambas as partes, em comparação com a alternativa de não se chegar a nenhum acordo, é chamada de