Questões de Concurso Público IPT-SP 2014 para Comprador

Em uma situação de negociação, é importante otimizar as próprias estratégias por meio da definição de altas aspirações e da tentativa de se conquistar o máximo possível. Por outro lado, quando os negociadores decidem aceitar a mediocridade, eles se contentam com menos do que poderiam conseguir e, a longo prazo, essa atitude pode ser prejudicial tanto para indivíduos quanto para empresas. A aceitação da mediocridade é denominada

Organizações que são preocupadas com o longo prazo na relação com os seus fornecedores estratégicos, se aplicarem estratégias manipuladoras poderão

Dentre as estratégias administrativas, há aquelas que tratam da classificação de organizações baseadas nos tipos de desafios que estas devem resolver para adaptar- se ao ambiente. As empresas que têm foco muito estreito, que são altamente especializadas e que relutam em procurar oportunidades novas ou atuar em situações diferentes daquelas a que estão acostumadas apresentam comportamento