Questões de Concurso Para if-sp

O Sr. Jacó foi convidado para ministrar um curso de aperfeiçoamento interno, escolha baseada na sua simpatia, experiência e competência.

Observa-se que a empresa está interessada no gerenciamento do conhecimento do Sr. Jacó porque

Analise as afirmativas sobre alguns temas centrais em relação aos intermediários de canais.

I. É uma empresa comercial, que compra e revende mercadorias e produtos de forma generalista e em grandes quantidades, tendo a abrangência e a capilaridade como seus diferenciais de mercado.

II. É uma organização que varia em porte e especificidade, com a responsabilidade de distribuição e entrega de produtos, levando-os até o consumidor.

III. É uma empresa que armazena e comercializa bens e produtos exclusivos de determinada bandeira, e que possui uma circunstância geográfica de atuação.

IV. É uma organização que pode variar em seu porte, que compra e revende produtos em qualquer quantidade, podendo ser generalista ou especialista.

V. É uma empresa que revende exclusivamente artigos de empresas de forma padronizada e serve como laboratório de ações de mercado.

VI. É uma empresa que revende produtos específicos de determinada bandeira e que mantém um contrato de prestação de serviços com um padrão de atendimento.

A partir a analise, assinale a alternativa CORRETA.

Correlacione a COLUNA I com sua respectiva classificação na COLUNA II.

1. Propaganda.
2. Relações públicas.
3. Marketing direto.
4. Venda pessoal.
5. Merchandising.
6. Promoção de vendas.
7. Marketing digital.

( ) A empresa Neve trocou toda sua papelaria para novas opções com um conceito mais moderno de apresentação institucional.
( ) O novo site da empresa traz atualizações de missão, visão e filosofia para os stakeholders.
( ) Os vendedores tiveram dificuldade em conhecer e aplicar as novas regras da promoção de verão.
( ) Guardando 6 códigos de barra, o cliente poderá trocar por um cupom de desconto de 5%.
( ) A loja foi decorada desde sua entrada com as cores do novo site da empresa lançado nesse mês.
( ) As revistas contatadas pelo email revisaram os arquivos e mandaram para publicação.

Assinale a alternativa que apresenta a sequencia CORRETA.

Para uma ideal estruturação de metas de vendas, a empresa Novidad está reformulando sua tradicional abordagem empírica, para um método mais consistente.

Em relação ao método exclusivamente empírico, assinale a alternativa CORRETA.

Para uma melhor organização da área de vendas, o Gerente Júlio implementou uma nova estrutura hierárquica.

Assinale a alternativa que apresenta CORRETAMENTE a estrutura ideal de um departamento de vendas.

Os vendedores da empresa Cruze estão descontentes com sua carga de trabalho.

Em relação a uma melhor redistribuição de operações, assinale a alternativa CORRETA.

Ao serem mapeados os processos da área de marketing, ficaram organizados os procedimentos de três grandes grupos de informações de marketing necessários ao funcionamento de um Sistema de Inteligência de Marketing (SIM).

Considere as questões de quantidade, qualidade, frequência e complexidade de informações e assinale a alternativa que contempla CORRETAMENTE a estrutura conceitual de um SIM.

Ao se implantar um SIM em uma empresa, seu sistema de pesquisa de mercado demandará algumas decisões e recursos.

Assinale a alternativa que NÃO contém temas que representem uma estrutura de pesquisa de mercado para um SIM.

Na empresa JJJ, as metas comerciais sempre foram definidas de maneira empírica pela equipe de vendas.

Com o lançamento de um novo produto, assinale a alternativa que NÃO representa uma forma de análise e previsão de demanda, dentro dos possíveis métodos coerentes com a realidade da empresa.

Em uma operação B2B, ficou acertado que as condições de pagamento seriam diferentes para pedidos sucessivos distintos. Sendo o primeiro pedido negociado com 15% de desconto e um prazo de 30 dias; e o segundo pedido negociado com 20% de desconto e um prazo de 45 dias.

Assinale a alternativa que explica CORRETAMENTE a situação relatada.

Analise as seguintes afirmativas.

I. A empresa Norm optou por uma redução de margem de contribuição, quando do lançamento do seu novo produto, em virtude da pré-existência de concorrentes já tradicionais no mercado.

II. A empresa Dieght, quando verificou a sua ineficácia comercial, reduziu a sua margem de contribuição para reposicionar seu produto em outro nicho de mercado mais sensível a preços.

A partir da análise, conclui-se que

Uma empresa possuía 250 unidades de determinado item em estoque no dia 3 de setembro com um custo unitário de R$12,00. Posteriormente, fez uma aquisição de mais 150 unidades a um preço 20% mais caro do que as unidades armazenadas. No mês de novembro registrou uma saída de 350 itens.

Qual é o valor final do estoque por meio dos métodos PEPS e UEPS, respectivamente?

Ana está com uma nova ideia para uma nova empresa. A característica da oferta principal já existe no mercado, porém ela vislumbra uma nova forma de serviço agregado que gerará alguns diferenciais, que ela acredita serem suficientes para sustentar e prosperar em sua potencial atividade.

Considerando-se que Ana não possui ainda uma estrutura de Plano de Negócio, assinale a alternativa que apresenta um formato adequado para amparar a sua ideia.

Tomando-se o grau de alavancagem operacional como o único parâmetro de análise de desempenho empresarial, observe as informações contidas na tabela abaixo. 

                                          LAJIR* 2012     LAJIR* 2013     Vendas* Totais 2012    Vendas*Totais 2013 
            Empresa Meta       350.000,00          375.000,00                110.000                          116.000
            Empresa Zeta        200.000,00          275.000,00                  80.000                          100.000
                                                                                                                           * Valores relacionados em R$.


Diante dos dados apresentados, assinale a alternativa CORRETA.

Considere duas empresas competidoras entre si e com a observância da sua força de mercado conduzida pelo fluxo de caixa projetado de sua movimentação, conforme descrito abaixo. Ambas captam recursos sem juros, indicados pelos valores negativos e quitados em duas parcelas iguais sendo suas receitas representadas pelos valores positivos.

                                                     Jan      Fev   Mar   Abr    Mai   Jun    Jul 
                       Empresa Zeta     (1.500)    800   500    450    (300)    ...       ...
                       Empresa Beta     (500)       200   250    250    (100)    ...       ... 

Diante do caso, assinale a alternativa CORRETA.

Considerando-se que a atividade empreendedora dependente de algumas características pessoais do principal articulador da nova empresa, assinale a alternativa que NÃO representa uma característica pessoal empreendedora.

O mercado Aeroespacial, aqui considerado como um mercado que demanda alta tecnologia, eficiência operacional, altos investimentos iniciais, alto grau de diferenciação de produtos e serviços, além de um know how que represente uma vantagem de mercado, entre outros fatores.

Assinale a alternativa que NÃO representaria uma barreira estrutural para o mercado indicado.

Na empresa CABO é um problema reincidente a desnecessária substituição de equipamentos antes do término da sua vida útil, ocasionada pelo desconhecimento completo da sua situação patrimonial.

Diante desse fato, assinale a alternativa que apresenta CORRETAMENTE uma técnica de Gestão Patrimonial Operacional eficaz que pode contribuir para a solução de tal situação.

Na empresa Endurance, ocorreu a chegada de duas cargas contratadas cada uma contendo conteúdos distintos. Uma delas teve que passar por um processo de conferência mais rigoroso, que resultou depois em uma destinação específica por 6 áreas diferentes da empresa. Ao ser recepcionado em cada área, o objeto dessa conferência anterior passou por outra checagem para então ser lançado no sistema. Com isso, outros materiais diversos que estavam registrados tiveram que ser manipulados para dar lugar aos mais novos que chegaram. Dois desses retornaram para um sistema de armazenamento e os demais foram colocados para descarte.

Em relação aos temas de Gestão Patrimonial, assinale a alternativa que apresenta a sequência de operações CORRETAS a serem executadas de acordo com as informações fornecidas.

Para os analistas de investimento do Fundo Grab de aquisições, os valores encontrados de quociente de retorno de investimento são suficientes para a decisão de compra de empresas.

Observe a seguir os dados de das Empresas X e S. 

                           Empresas      Valor total de vendas     Lucros registrados         Ativo 
                          Empresa X            R$12.000,00                      R$3.800,00           R$23.000,00
                          Empresa S            R$15.000,00                      R$4.800,00           R$29.000,00 

Diante das informações, assinale a alternativa que apresenta CORRETAMENTE a melhor opção de compra.