Um leiloeiro recebe uma peça de antiguidade, para ser vendid...

Diante disso, vamos conceituar brevemente cada uma das armadilhas, segundo Sobral (2008):

Diante disso, vamos à análise das alternativas:

A) Errado, pois segundo Sobral (2008), “Heurística da Representatividade é a tendência para basear os julgamentos em estereótipos previamente formados". Os executivos, por exemplo, frequentemente preveem o sucesso de um produto relacionando-o com o sucesso de um produto anterior. A questão não menciona algum padrão prévio que indique a interferência na escolha.

C) Errado, pois a questão não demonstra alguém que busca informações para confirmar sua ideia, ou que desvia seu olhar de informações que não confirmem essa ideia.

D) Certo, pois após o leiloeiro apresentar para venda a segunda peça com o preço de 500 mil reais, ele fixou uma informação como ponto de partida, criando assim uma âncora no julgamento das pessoas, que tenderão a dar muita relevância para essa informação.

Dica: outro exemplo de ancoragem é quando um empregador precisa definir o salário a ser pago para um cargo novo na empresa, e decide perguntar ao único candidato à vaga quanto ele recebia no seu último emprego. A partir desse valor, o empregador propõe um salário maior.

Gab. D

A Heurística de Ancoragem (do inglês Anchoring) provoca viés por decisões dos investidores baseadas em dados ou informações preconcebidas. Segundo Kahneman e Tversky no artigo Judgment Under Uncertainty: Heuristics and Biases, a Ancoragem pode ser definida como o processo de resolução de uma estimação usando como base um valor inicial subjetivo de nossa mente e isto pode gerar um viés de aversão à perda mantendo investimentos não lucrativos e venda de investimentos com ganho.

O resumo destas heurísticas é que a Ancoragem se baseia em valores pessoais, a disponibilidade na memória e a representatividade em erros de análise.

fonte: https://www.terra.com.br/noticias/dino/o-que-sao-financas-comportamentais-exigidas-para-a-certificacao-cpa-20,a8855406efbc6ec815fe57a5309e2cdczqvrsv5t.html

A heurística da ancoragem é um atalho mental utilizado nos momentos de tomada de decisão, segundo o qual o nosso cérebro se “ancora” em outras informações e números para julgar uma determinada situação.

A heurística da ancoragem é um atalho mental utilizado nos momentos de tomada de decisão, segundo o qual o nosso cérebro se “ancora” em outras informações e números para julgar uma determinada situação.

GABARITO LETRA 'D'

 Heurística da Ancoragem e Ajustamento é aquela em que se avalia a chance de ocorrência de um evento pela colocação de uma base (âncora) e se faz então um ajuste. Os gerentes começam a realização de suas avaliações a partir de um valor inicial, que é posteriormente ajustado para fins de uma decisão final. O valor inicial, ou ponto de partida, pode ser sugerido por um precedente histórico, pela maneira pela qual um problema é apresentado ou por uma informação aleatória. 

A título de conhecimento:

A Heurística da Disponibilidade é aquela que diz que com frequência avaliamos as chances de ocorrência de um evento pela facilidade com que conseguimos nos lembrar de ocorrências desse evento. Segundo Kahneman, Slovic e Tversky (1988) os gerentes avaliam a frequência, a probabilidade ou as causas prováveis de um evento através do grau em que as circunstâncias ou ocorrências do mesmo estão prontamente disponíveis na memória.

Segundo Bazerman (1994) a Heurística da Representatividade é o julgamento por estereótipo, onde as bases do julgamento são modelos mentais de referência. Os gerentes avaliam a probabilidade de ocorrência de um evento através da similaridade da mesma aos seus estereótipos de acontecimentos semelhantes. Em alguns casos, quando sobre controle, o uso dessa heurística é uma boa aproximação preliminar. Porém em outros, leva a comportamentos que muitos de nós encaramos como irracionais ou moralmente condenáveis - tais como a discriminação.  

A ancoragem ocorre quando uma pessoa no processo decisório se vale de um valor de referência (âncora) para escolher um determinado rumo de ação.

Por exemplo, na compra de um carro novo, o comprador pode ancorar seu julgamento na lista de preços do veículo e mentalmente ajustar este valor para descontos que eventualmente podem ser concedidos Os ajustamentos partindo das “âncoras iniciais” são geralmente insuficientes e levam a vieses das estimativas de valor .

Tradicionalmente, no modelo experimental padrão utilizado para se obter os efeitos da ancoragem, os participantes têm de realizar duas tarefas consecutivas, um julgamento comparativo e um julgamento estimativo ou absoluto.