Uma empresa está introduzindo um novo produto no mercado. Su...

A alternativa correta é a C - criar consciência de produto e experimentação.

Essa questão aborda o importante conceito do Ciclo de Vida do Produto, que é uma ferramenta estratégica empregada no planejamento de marketing. O ciclo é dividido em quatro fases principais: introdução, crescimento, maturidade e declínio. Cada uma dessas fases requer uma abordagem de marketing específica para ser bem-sucedida.

Na fase de introdução, que é o foco da questão, o produto é novo no mercado. As vendas são tipicamente baixas, pois a conscientização do mercado ainda está sendo desenvolvida. Os custos por cliente são altos devido a investimentos em marketing, pesquisa e desenvolvimento, e, frequentemente, os lucros são negativos, pois os retornos ainda não superaram os investimentos iniciais.

Vamos justificar por que a alternativa C é a correta:

• No estágio de introdução, o objetivo principal é criar consciência de produto e experimentação. Os esforços de marketing são concentrados em educar o mercado sobre o novo produto, incentivar a experimentação e atrair os primeiros adotantes ou inovadores.

Agora, vejamos por que as outras alternativas estão incorretas:

• A - maximizar a participação de mercado: Este objetivo é mais adequado para a fase de crescimento, quando a empresa busca expandir rapidamente sua presença no mercado após o produto já ter sido aceito.
• B - reduzir gastos e tirar o máximo da marca: Esta estratégia é típica da fase de maturidade, quando o produto já está estabelecido, e o foco passa a ser eficiência e maximização dos lucros.
• D - maximizar lucros, defendendo a participação de mercado: Esta abordagem é relevante nas fases de maturidade ou declínio, quando a empresa precisa sustentar sua posição de mercado frente à concorrência e mudanças no comportamento do consumidor.
• E - diminuir poder de concorrentes e maximizar vendas diretas: Esta estratégia também é mais eficaz durante a fase de crescimento, quando a empresa já tem um produto estabelecido e está competindo ativamente por participação de mercado.

Compreender as fases do ciclo de vida do produto e os objetivos de marketing para cada fase é crucial para formular estratégias eficazes e garantir o sucesso no mercado.

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O ciclo do produto é composto pelas seguintes fases: INTRODUÇÃO, CRESCIMENTO, MATURIDADE E DECLÍNIO.

Nesta questão temos que ir eliminando as alternativas:

a) maximizar a participação de mercado - isso acontece quando o produto está na fase de maturidade, onde já há aceitação do mercado e estabilização dos lucros. As vendas começam a crescer. As estratégias são: recuperação dos investimentos, melhora da qualidade do produto, aumento dos PDVs, conquistar clientes dos concorrentes, etc.

b) reduzir gastos e tirar o máximo da marca - essa estratégia deve ser utilizada na fase de declínio, pois as vendas mostram uma queda rápida e os lucros desaparecem. Existem várias estratégias para essa fase: aumenta o nível de investimento, ou segura os investimentos até que o "mal tempo" passe, reduz o nível de investimento seletivamente, mantendo somente PDVs lucrativos, abandonar o negócio, etc.

c) criar consciência de produto e experimentação - CORRETA! 

d) maximizar lucros, defendendo participação de mercado - mesma resposta da letra (a).

e) diminuir poder de concorrentes e maximizar vendas - a própria questão falou que quase não existem concorrentes...esta estratégia cabe na fase de maturidade, onde vc tenta ingressar em novos segmentos de mercado, conquista clientes dos concorrentes, reduz preços para atrair novos compradores, consegue mais exposição nos PDVs, aumenta despesas com propaganda, etc.

O grande lance da questão é perceber que o produto está sendo introduzido no mercado, e é preciso praticar um preço de penetração, ainda que os lucros sejam baixos, ou não haja lucros inicialmente. É necessário também a utilização de um marketing externo sólido, criando uma percepção do produto para os compradores em potencial, através da experimentação e consciência do produto. Na fase de introdução são utilizadas estratégias como: elevar preços para produtos inovadores, ou diminuir para ganhar participação do mercado, chamar a atenção e induzir ao teste (experimentação).

maximizar a participação de mercado.   -  participação de mercado, é onde a empresa vai tentar bater os concorrentes, a questão diz que quase nao tem concorrente. 

reduzir gastos e tirar o máximo da marca.   A questão diz que vc quase não tem concorrente, vc tá brigando com vc mesmo.

criar consciência de produto e experimentação.    faz sentido.

maximizar lucros, defendendo a participação de mercado.        quase nem tem concorrente, quem tá ameaçando pra fazer defesa.

diminuir poder de concorrentes e maximizar vendas diretas.              quais concorrentes? os que a questão deu a entender que nem são ameaças à empresa?

a questão esta pedindo para marca ação de MKT

letra A

maximizar ele já tem boa leva de clientes

letra B

não é papel do mkt

letra C

um exemplo é havaianas (sandalia) mudou: criar consciência de produto e experimentação

Na introdução as vendas e o lucro são baixos, lucros podem ser negativos

Os itens promoção e praça do composto de marketing são fundamentais nesse estágio, para que o consumidor tenha conhecimento e acesso ao produto

os gastos com marketing são maiores para que o consumidor conheça o produto. Gastos com propaganda tendem a ser maiores na introdução do produto, quando as empresas necessitam divulgar seu produto e a ideia dele. O início da fase ocorre após o desenvolvimento do produto por completo, e finaliza quando o produto atinge a aceitação

A alternativa correta é **(C)**.

Na fase de introdução do ciclo de vida do produto, o objetivo de marketing deve ser criar consciência de produto e experimentação. Isso ocorre porque o produto é novo no mercado e os consumidores ainda não o conhecem.

Nessa fase, as vendas são baixas, os custos por cliente são elevados e os lucros são negativos. Portanto, o objetivo não é maximizar a participação de mercado, reduzir gastos ou maximizar lucros.

A alternativa **(A)**, maximizar a participação de mercado, não é um objetivo realista nessa fase, pois a participação de mercado só pode ser maximizada se as vendas forem altas.

A alternativa **(B)**, reduzir gastos e tirar o máximo da marca, é um objetivo que pode ser considerado, mas não é o principal objetivo nessa fase.

A alternativa **(D)**, maximizar lucros, defendendo a participação de mercado, é um objetivo que só pode ser alcançado na fase de maturidade do ciclo de vida do produto.

A alternativa **(E)**, diminuir poder de concorrentes e maximizar vendas diretas, é um objetivo que pode ser considerado, mas não é o principal objetivo nessa fase.

Portanto, a alternativa **(C)**, criar consciência de produto e experimentação, é a resposta correta.

Aqui estão algumas estratégias de marketing que podem ser usadas para criar consciência de produto e experimentação na fase de introdução do ciclo de vida do produto:

* **Marketing de relacionamento:** construir relacionamentos com os clientes inovadores e obter feedback sobre o produto.

* **Marketing de conteúdo:** criar conteúdo informativo e envolvente para educar os consumidores sobre o produto.

* **Marketing de eventos:** participar de eventos e feiras para expor o produto a um público-alvo.

* **Marketing de mídia social:** usar as mídias sociais para gerar buzz e engajamento sobre o produto.

A empresa deve monitorar os resultados dessas estratégias para avaliar se estão sendo eficazes na criação de consciência de produto e experimentação.