A respeito de técnicas de negociação e tomada de decisão, ju...

Erro por extrapolação: negociação é caracterizado como o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses (ok), em que o resultado obtido não é equivalente à soma das contribuições individuais, e sim um ajuste do qual cada parte concorda (então não necessariamente leva à soma de contribuições, já que elas podem mutuamente se contradizer)

Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, de propostas de interesse, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que a partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram a oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e de que produto final ( resultado) seja maior do que a s contribuições individuais.

Errei a questão, ,mas o erro e equivalente na questão, dado o conceito ai de cima 

#pracimasempre

TEM QUE SER MAIOR QUE AS CONTRIBUIÇÕES INDIVIDUAIS E NÃO EQUIVALENTES.