A respeito de técnicas de negociação e tomada de decisão, ju...

A alternativa correta é: E - errado

O tema central da questão é a negociação no contexto de técnicas de negociação e tomada de decisão, um assunto essencial para quem atua em assessoria de comunicação. A questão busca avaliar o entendimento do conceito de negociação e como este se aplica na prática.

Resumo teórico sobre negociação: Negociação é um processo de comunicação entre duas ou mais partes com interesses comuns e divergentes, com o objetivo de alcançar um acordo sobre questões de interesse mútuo. Na teoria, a negociação não se limita a somar contribuições individuais, mas visa maximizar os ganhos para todas as partes envolvidas, o que é conhecido como ganha-ganha.

A definição apresentada na questão indica que o resultado da negociação é equivalente à soma das contribuições individuais. No entanto, essa visão é limitada. Uma negociação eficaz busca uma solução que vá além da simples soma das partes, promovendo valor através de concessões e colaboração.

De acordo com autores como William Ury e Roger Fisher, no livro Getting to Yes, a negociação deve buscar soluções integrativas, onde o valor é criado para todas as partes. Isso contradiz a afirmação da questão, justificando a resposta como errada.

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Erro por extrapolação: negociação é caracterizado como o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses (ok), em que o resultado obtido não é equivalente à soma das contribuições individuais, e sim um ajuste do qual cada parte concorda (então não necessariamente leva à soma de contribuições, já que elas podem mutuamente se contradizer)

Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, de propostas de interesse, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que a partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram a oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e de que produto final ( resultado) seja maior do que a s contribuições individuais.

Errei a questão, ,mas o erro e equivalente na questão, dado o conceito ai de cima 

#pracimasempre

TEM QUE SER MAIOR QUE AS CONTRIBUIÇÕES INDIVIDUAIS E NÃO EQUIVALENTES.