No que se refere à supervisão, à comunicação, à negociação, ...

Qual seria o erro?

É preciso buscar o estabelecimento de uma relação “ganha-ganha” (que seja boa tanto para o fornecedor quanto para a organização), já que a organização precisa de fornecimento contínuo e, caso o seu ganho signifique uma perda para o fornecedor, pode ser que ele não esteja lá de novo quando ela precisar...

PDF Estratégia

ERRADO

ENAP - GESTAO DE MATERIAIS:

'' No caso de condições “muito rígidas” – baixo valor pago pelo órgão público, obrigações pouco usuais impostas à contratada e sanções pesadas a serem impostas à empresa privada – alguém poderia dizer que a Administração Pública “venceu” (e que a empresa “perdeu”). Talvez isso seja verdade a curto prazo.

No entanto, no decorrer do contrato, não raras são as vezes que a empresa privada não consegue cumprir o contrato, em geral por dificuldades financeiras. As multas impostas pelo órgão público somente reforçam os problemas da empresa. Resultado: a empresa quebra, e a administração pública arca com custos difíceis de mensurar.

Ainda, uma possível contratação emergencial que se seguirá tem maior chance de ser feita com preços superiores aos do mercado.

Em síntese: compradores e fornecedores não estão em disputa, mas sim em busca de uma condição em que ambos possam usufruir de vantagens e de estabilidade. ''