Assinale a alternativa que não corresponda a um determinante...

A alternativa correta é a C - Defesa cruzada.

Para compreender esta questão, é essencial ter conhecimento sobre o modelo das Cinco Forças de Porter, que define os determinantes estruturais da intensidade da concorrência em um setor. Essas forças moldam a rentabilidade a longo prazo, influenciando preços, custos e o investimento necessário para competir. As cinco forças são:

• Ameaça de entrada: Refere-se à facilidade com que novos concorrentes podem entrar no mercado e pressionar preços, custos e a taxa de investimento necessário.
• Intensidade da rivalidade entre concorrentes: Descreve a competição entre os atuais players do mercado, que pode incluir publicidade, lançamento de novos produtos e batalhas de preço.
• Pressão de produtos substitutos: Considera produtos de outros setores que podem substituir os produtos do setor em análise, afetando a demanda.
• Poder de negociação de fornecedores: Analisa como os fornecedores podem exercer poder ao negociar preços e condições, impactando a rentabilidade das empresas no setor.
• Poder de negociação dos compradores: Similar ao anterior, mas considerando os compradores e como eles podem influenciar os termos de transação.

O termo "Defesa cruzada" não é parte desse modelo. A expressão é mais comum em contextos militares ou de jogos de estratégia, onde se refere à proteção mútua entre unidades ou jogadores. Embora estratégias de defesa possam ser relevantes em uma discussão sobre administração estratégica, elas não constituem um determinante estrutural da intensidade da concorrência conforme modelado por Porter no contexto empresarial.

Compreendendo o modelo das Cinco Forças de Porter e reconhecendo a inexistência do termo "Defesa cruzada" dentro desse contexto, é possível identificar a alternativa C como a correta, pois ela não corresponde a um determinante estrutural da intensidade da concorrência.

A defesa cruzada não se caracteriza como barreira relacionada à concorrência, mas como um contra-ataque pontual.

Vejam o que encontrei:

Defesa cruzada diz respeito a opção da empresa que está se defendendo de não contra-atacar diretamente, mas retrucá-lo indiretamente. A maneira e a unidade de negócio contra-atacada dão pistas sobre a seriedade da resposta. Também novas marcas (marcas-resposta) podem ser criadas para fazer frente a um produto concorrente. Processos antitruste privados são usados para demonstrar a insatisfação da empresa em relação ao concorrente, também podendo ser considerados defesas-cruzadas. Pode ser usada para inflingir penalidades ou para sensibilizar, dependendo do porte das empresas atacadas e atacantes.

 

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DEFESA CRUZADA - Não é lógica de concorrência, é lógica contra concorrência. Ex: Duas Empresas blindando o mercado para ninguém entrar

Quando uma empresa inicia um movimento em uma área e um concorrente responde em uma área diferente  com outro movimento que afeta a empresa que se moveu inicialmente. Costuma ocorrer quando empresas competem em áreas geográfica diferentes ou têm múltiplas linhas de produtos que não se sobrepõem completamente.

Exemplo simplificado do livro: Uma empresa X muito forte no leste  se insere no oeste e nessa área faz movimentos para aumentar sua penetração a partir de algumas políticas agressivas de marketing.
                  A empresa Y, forte no oeste, retruca em parte, reduzindo os preços e aumentando as despesas de marketing em alguns dos principais mercados da empresa X no leste.
 
Por que assim? A empresa que se defende objetiva não contra-atacar o movimento inicial diretamente, mas de retruca-lo indiretamente, evitando a deflagração de movimentos destrutivos e contramovimentos no mercado invadido, embora demonstrando claramente sua insatisfação e aumentando a possibilidade de uma retaliação futura.  

Fonte: Estratégia Competitiva, Porter, pag. 87.

GABARITO LETRA C.

 

As forças competitivas de Porter são: rivalidade entre concorrentes atuais, ameaça de produtos substitutos, ameaça de novos entrantes, poder de negociação dos clientes, e dos fornecedores.
Com isto, já eliminamos as alternativas A, B, D, e E, que estariam certas como determinantes da concorrência, restando apenas a alternativa C “defesa cruzada”, que não tem nada a ver com o assunto!

 

FONTE: ESTRATÉGIA CONCURSOS

Letra C.

 

Comentário:
As forças competitivas de Porter são: rivalidade entre concorrentes atuais, ameaça de produtos substitutos, ameaça de novos entrantes, poder de negociação dos clientes, e dos fornecedores. Com isto, já eliminamos as alternativas A, B, D, e E, que estariam certas como determinantes da concorrência, restando apenas a alternativa C “defesa cruzada”, que não tem nada a ver com o assunto!

 

Prof. Carlos Xavier