Há inúmeras formas de uma empresa organizar suas vendas. En...

Alternativa Correta: B - Nesta alternativa, os vendedores são responsáveis por determinados produtos ou linhas específicas de produtos.

A questão aborda a organização de vendas por produto, um dos métodos que uma empresa pode utilizar para estruturar sua equipe de vendas. Esse tipo de organização é particularmente comum em empresas que oferecem uma ampla gama de produtos ou quando a venda de cada produto requer conhecimentos técnicos específicos.

No caso da alternativa B, cada vendedor se especializa em uma linha de produto ou em produtos específicos. Isso possibilita que os vendedores desenvolvam um conhecimento mais profundo sobre as características técnicas, benefícios e usos dos produtos que vendem, podendo oferecer um atendimento mais especializado aos clientes.

Alternativas Incorretas:

A - Esta opção descreve uma organização de vendas por tipo de cliente, onde os vendedores são responsáveis por atender todas as necessidades de um grupo específico de clientes. Embora seja um método válido de organização, não é o que está sendo descrito na questão.

C - Aqui, fala-se de uma organização por função ou especialização, onde a força de vendas é dividida de acordo com atividades específicas, como prospecção ou suporte técnico. Esta abordagem também não corresponde à organização por produto.

D - Esta alternativa descreve uma organização por região geográfica, onde os vendedores cobrem todas as atividades de vendas em uma área geográfica específica. Novamente, não é o foco da questão.

E - Nesta opção, a organização de vendas é voltada para clientes-chave ou contas principais, algo conhecido como gerenciamento de contas estratégicas. Essa configuração não é o mesmo que a organização de vendas por produto.

Cada uma dessas alternativas propõe formas diferentes de organizar uma força de vendas, cada qual com suas próprias vantagens e desafios, dependendo dos objetivos e da estrutura da empresa. No entanto, no contexto da questão, o foco estava na organização de vendas por produto, destacando a alternativa B como a correta.

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Vendas por produtos, segmentam os vendedores a determinados produtos ou linhas específicas de produtos.

LETRA B

Algumas empresas, visando ganhar participação da concorrência, reposicionam o produto para atrair novos segmentos de mercado, lançando novas versões ou fazendo pequenas inovações em embalagem e design para atrair novos consumidores e prolongar o estágio de maturidade, adiando a entrada na fase de declínio.

Vendas de produto ou vendas por produto?

GAB: LETRA B

Complementando!

Fonte:  Prof. Stefan Fantini

Letra A: errada. A alternativa se refere à estruturação (organização) da força de vendas por clientes (por mercado). 

Letra  B:  correta.  De  fato,  na  organização  da  força  de  vendas  por  produtos  os  vendedores são responsáveis por determinados produtos ou linhas específicas de produtos. Em outras palavras, os vendedores  tornam-se  especialistas  em  determinado  produto/serviço,  e  conseguem apresentar com maior capacidade e aprofundamento as características e benefícios do produto/serviço. 

Letra C: errada. A alternativa se refere à estruturação (organização) da força de vendas por funções. 

Letra D: errada. A alternativa se refere à estruturação (organização) da força de vendas por território (por região / por base geográfica). 

Letra E: errada. A alternativa se refere à estruturação (organização) da força de vendas por clientes (por mercado). 

A resposta correta é **(B)**, determinados produtos ou linhas específicas de produtos.

Na organização de vendas de produto, os vendedores são responsáveis por determinados produtos ou linhas específicas de produtos. Eles são especialistas em esses produtos e podem oferecer aos clientes informações e suporte especializados.

As outras alternativas são incorretas, pois:

* **Alternativa (A)**: **tipos específicos de clientes, devendo atender a todas as necessidades desses**, está mais relacionada à organização de vendas por mercado.

* **Alternativa (C)**: **determinadas atividades nas quais eles se especializem, sendo a força de vendas dividida a partir de funções específicas**, está mais relacionada à organização de vendas por função.

* **Alternativa (D)**: **todas as atividades de vendas dentro de uma região geográfica**, está mais relacionada à organização de vendas por território.

* **Alternativa (E)**: **todas as vendas realizadas a um grupo específico de clientes muito importantes para as empresas**, está mais relacionada à organização de vendas por contas.

Portanto, a resposta correta é **(B)**, determinados produtos ou linhas específicas de produtos.