A Matriz de Ansoff, também conhecida como matriz produto/ ...

Alternativa correta: B - desenvolvimento do produto.

A Matriz de Ansoff, também conhecida como matriz produto/mercado, é uma ferramenta de planejamento estratégico que ajuda as organizações a determinar as estratégias de crescimento a partir das características dos produtos e dos mercados. Essa matriz é composta por quatro estratégias principais:

• Penetração no mercado: Foco em aumentar a participação de mercado com produtos existentes em mercados existentes.
• Desenvolvimento do produto: Introdução de novos produtos em mercados existentes.
• Desenvolvimento do mercado: Introdução de produtos existentes em novos mercados.
• Diversificação: Introdução de novos produtos em novos mercados.

Para resolver a questão, precisamos identificar qual estratégia é adequada quando os produtos são novos e os mercados são tradicionais (ou seja, já existentes). De acordo com a Matriz de Ansoff, essa situação se enquadra na estratégia de desenvolvimento do produto, que visa introduzir novos produtos em mercados já estabelecidos.

Isso significa que a organização está tentando inovar ou melhorar sua oferta de produtos para os clientes que já possui. A alternativa correta, portanto, é a letra B.

Vamos agora explicar as outras alternativas para garantir que você compreenda totalmente o conceito:

• Penetração no mercado (Alternativa A): A estratégia de penetração no mercado busca aumentar a participação de mercado com produtos existentes em mercados existentes. Não é aplicável aqui porque estamos tratando de produtos novos.
• Diversificação (Alternativa C): A diversificação envolve novos produtos em novos mercados. Esta estratégia não se aplica à situação descrita na questão.
• Desenvolvimento do mercado (Alternativa D): O desenvolvimento do mercado envolve levar produtos existentes para novos mercados, o que não é o caso aqui, pois estamos falando de produtos novos em mercados tradicionais.
• Competição (Alternativa E): Não é uma das estratégias definidas pela Matriz de Ansoff e, portanto, não é uma opção válida na questão.

Espero que essa explicação tenha clareado o entendimento sobre a Matriz de Ansoff e como aplicar suas estratégias. Se tiver mais dúvidas ou precisar aprofundar em algum ponto, estarei à disposição!

GABARITO: LETRA B

Em 1965 Igor Ansoff  propõe uma ferramenta de análise do problema estratégico e definições de estratégias, o que foi denominada “Matriz de Ansoff”. Essa matriz é uma forma de representar algumas formas que o autor, acreditava que poderiam aprimorar o negócio de determinada organização por meio de quatro estratégias distintas: Penetração, Desenvolvimento de Mercado, Desenvolvimento de Produto e Diversificação Pura (MINTZBERG, 2001).A matriz tem duas dimensões: produtos e mercados.  Sobre essas duas dimensões, quatro estratégias podem ser formadas:

-Penetração de mercado: a empresa foca na mudança de clientes ocasionais para clientes regulares e de clientes regulares para usuários intensivos do produto;

-Desenvolvimento de mercado: a empresa tenta conquistar clientes da concorrência, introduzir produtos existentes em mercados externos ou introduzir novas marcas no mercado;

-Desenvolvimento de produtos: a empresa busca vender outros produtos a clientes regulares, frequentemente intensificando os canais existentes de comunicação;

-Diversificação: sendo a mais arriscada das estratégias, a empresa normalmente foca na comunicação explicando porquê está entrando em novos mercados com novos produtos, visando ganhar credibilidade.

RESUMINDO:

Desenvolvimento de mercado: Mercado NOVO, produto tradicional
Desenvolvimento de produto: Produto NOVO, mercado tradicional

Diversificação: é tudo NOVO
Penetração: é tudo tradicional.

FONTE: QC

PENETRAÇÃO: PRODUTO ATUAL + MERCADO ATUAL

DESENVOLVIMENTO DE MERCADO: PRODUTO ATUAL + MERCADO NOVO

DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO: PRODUTO NOVO + MERCADO ATUAL

DIVERSIFICAÇÃO: PRODUTO NOVO + MERCADO NOVO

Para que a questão em apreço seja respondida corretamente, precisamos indicar a alternativa que contém a estratégia da Matriz de Ansoff que é adotada quando tantos os produtos são novos, mas os mercados são tradicionais.

A - incorreta. Penetração de mercado: refere-se a investimentos em produtos existentes no mercado em que a empresa atua, ou já existente. Aqui, há produto existente e mercado existente.

B - correta. Desenvolvimento de produtos: refere-se ao lançamento de um novo produto no mercado em que a empresa já atua. Aqui, há produto novo e mercado existente.

C - incorreta. Diversificação: refere-se ao lançamento de novos produtos em mercados em que a empresa não atua. A estratégia de diversificação é aplicada quando os negócios existentes estão em fase de maturidade. É a estratégia adotada para quando tanto o mercado quanto o produto são novos.

D - incorreta. Desenvolvimento de mercado: refere-se à distribuição dos produtos existentes em mercados dos quais a empresa ainda não atua. Aqui, há o produto já existente, mas o mercado é novo.

E - incorreta. Não há uma estratégia chamada "competição".

Logo, concluímos que a alternativa "B" é a correta.

GABARITO: B

Fonte:

DIAS, S. R. Gestão de Marketing. São Paulo: Saraiva, 2004

Ano: 2010 Banca: FCC Órgão: METRÔ-SP Prova: FCC - 2010 - METRÔ-SP - Analista - Administração Na matriz estratégica de Ansoff, a estratégia resultante da relação do produto corrente com uma nova missão é ::: A desenvolvimento de produtos. *B desenvolvimento de mercados.* C penetração de mercados. D diversificação. E nicho de mercado.

Ano: 2018 Banca: FUNRIO Órgão: AL-RR Prova: FUNRIO - 2018 - AL-RR - Administrador Na matriz de Ansoff, a estratégia de explorar novos mercados com novos produtos, se denomina ::: A penetração de mercado. B desenvolvimento de mercado. C desenvolvimento de produtos. *D diversificação.*

Ano: 2014 Banca: FUNCAB Órgão: SEPLAG-MG Prova: FUNCAB - 2014 - SEPLAG-MG - Gestão Pública A matriz Ansoff classifica as estratégias empresariais em quatro categorias. Aquela que corresponde a uma estratégia de explorar novos mercados com novos produtos é coonhecida como ::: *A diversificação.* B desenvolvimento de mercado. C penetração no mercado D desenvolvimento de produto.

Ano: 2017 Banca: NC-UFPR Órgão: ITAIPU BINACIONAL Prova: NC-UFPR - 2017 - ITAIPU BINACIONAL - Profissional de Nível Superior Jr - Administração São estratégias que estão de acordo com a Matriz de Ansoff, EXCETO ::: A penetração. B desenvolvimento de produto. C desenvolvimento de mercado. *D combate à concorrência.* E diversificação.

Ano: 2008 Banca: FCC Órgão: METRÔ-SP Prova: FCC - 2008 - METRÔ-SP - Analista Treinee - Administração de Empresas Na matriz produto/mercado (ou matriz de Ansoff), as estratégias: I. de crescimento pela venda de uma maior quantidade dos produtos existentes para os clientes existentes; II. de crescimento pelo atendimento a novos clientes por meio da oferta de novos produtos.

Estas são, respectivamente, estratégias com foco em ::: A penetração de mercado e desenvolvimento de mercado. B desenvolvimento de produto e diversificação. C desenvolvimento de mercado e desenvolvimento de produto. *D penetração no mercado e diversificação.* E diversificação e desenvolvimento de mercado.

• ............................................................PRODUTOS...................................................
• ......................|..............EXISTENTES..............|............................NOVOS...........................|
• ..MERCADOS....|..............................................|............................................................|
• EXISTENTES....|............PENETRAÇÃO.............|...........DESENVOLVIMENTO(PRODUTO)|
• ....................|...............................................|............................................................|
• NOVOS.........|........DESENVOLVIM. (MERC)...|...............DIVERSIFICAÇÃO...................|
• ....................|...............................................|............................................................|

• Penetração - NADA NOVO
• Diversificação - TUDO NOVO
• Desenvolvimento de Produtos - PRODUTO NOVO
• Desenvolvimento de Mercado - MERCADO NOVO