Durante uma negociação com fornecedores, deve-se observar qu...

Perde – Perde; ambas as partes perdem, pior resultado possível.

Ganha – Perde; uma parte ganha e outra perde; resultado favorável.

Perde – Ganha; uma parte perde e outra ganha; resultado desfavorável.

Ganha – Ganha; ambas as partes ganham; resultado que, no longo prazo, implica nos melhores benefícios para ambas as partes.