Durante uma negociação com fornecedores, deve-se observar qu...

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Ano: 2018 Banca: FUNDEP (Gestão de Concursos) Órgão: HRTN - MG Prova: FUNDEP (Gestão de Concursos) - 2018 - HRTN - MG - Comprador |

Q2803069 Administração de Recursos Materiais

Durante uma negociação com fornecedores, deve-se observar que de nada adianta a obtenção imediata de determinado resultado extremamente desfavorável tendo em vista as condições do momento.

São possíveis resultados de uma negociação, exceto:

Perde – Perde; ambas as partes perdem, pior resultado possível.

Ganha – Perde; uma parte ganha e outra perde; resultado favorável.

Perde – Ganha; uma parte perde e outra ganha; resultado desfavorável.

Ganha – Ganha; ambas as partes ganham; resultado que, no longo prazo, implica nos melhores benefícios para ambas as partes.

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