À medida que um produto evolui em seu ciclo de vida, passan...

A alternativa correta para a questão é a C - Aumentar sua cobertura de distribuição e adotar novos canais.

Vamos entender por quê. Durante o ciclo de vida de um produto, as estratégias de marketing devem evoluir conforme o produto avança de uma etapa para outra. No estágio de crescimento, o foco é expandir a participação de mercado e atrair novos consumidores. Esse é o momento em que o produto já foi aceito pelo público, e a demanda está aumentando.

Nessa fase, uma estratégia eficaz é ampliar a distribuição. Isso significa aumentar os pontos de venda e explorar novos canais para alcançar mais consumidores. Portanto, a alternativa C está correta, pois reflete essa necessidade de expansão para aproveitar o aumento na demanda.

Agora, vamos analisar as alternativas incorretas:

A - Baixar o preço do produto em função de sua falta de diferenciação em relação à concorrência. Nesta fase, o produto já está ganhando aceitação, e não é o momento ideal para baixar preços, mas sim para consolidar sua posição no mercado.

B - Focar um nicho de mercado que seja fiel ao produto, mesmo havendo produtos concorrentes e substitutos mais novos. Essa estratégia é mais comum em fases de introdução, quando se busca conquistar nichos específicos, ou em declínio, quando se tenta manter um público fiel.

D - Cortar custos tanto com pesquisa e desenvolvimento quanto com investimentos em produção e equipamentos. No crescimento, geralmente são necessários mais investimentos para melhorar o produto e aumentar a produção para atender à demanda crescente.

E - Realizar promoções de vendas, para induzir consumidores a mudarem de marca, de forma a aumentar sua participação de mercado. Embora promoções sejam úteis, na fase de crescimento o foco principal é na ampliação da distribuição, e não em promoções agressivas.

Espero que esta explicação tenha sido clara e útil. Gostou do comentário? Deixe sua avaliação aqui embaixo!

Fases do Ciclo de Vida do Produto:

1-) INTRODUÇÃO:

• Desenvolver e lançar produto para atender às necessidades dos consumidores;

• Elevar o preço (para produtos inovadores) ou diminuir (para ganhar participação de mercado);

• Número pequeno mas crescente de canais e parceiros;

• Chamar a atenção e induzir ao teste.

2-) CRESCIMENTO:

• Melhorar a qualidade do produto e acrescentar a ele novas características ou um novo estilo

• Adicionar novos modelos e produtos para proteção do produto principal mercado;

• Aumentar a cobertura de distribuição e adotar novos canais;

• Passar de propaganda de conscientização para uma propaganda que visa criar preferência pelo produto

• Reduzir preço para atrair a camada seguinte de compradores, interessados em pagar menos.

3-) MATURIDADE

• Tentar expandir o número de usuários da marca convertendo os não-usuários

• Ingressar em novos segmentos de mercado

• Conquistar os clientes dos concorrentes;

• Modificar o produto, mudando suas categorias, estilos e qualidades;

• Adequar programa de marketing: reduzindo preços para atrair novos  compradores; conseguindo mais apoio e exposição nos pontos-de-venda;

• Aumentar as despesas com propaganda;

• Estimular a promoção de vendas;

• Agilizar os serviços relacionados ao produto.

4-) DECLINIO

• Aumentar o investimento para dominar o mercado ou fortalecer seu posicionamento competitivo;

• Manter o nível de investimento até que as incertezas sobre o mercado desapareçam;

• Reduzir o nível de investimento seletivamente, diminuindo os grupos de clientes não lucrativos e, ao mesmo tempo, investindo mais em nichos lucrativos;

• Colher os frutos dos investimentos para recuperar o caixa com rapidez

Segundo Kotler, Adm. de MKT (12ª edição - pág 320) - no estágio de crescimento do produto uma das estratégias de marketing é: "aumenta sua cobertura de distribuição e ingressa em novos canais de distribuição"

Crescimento:

Vendas - Rápido crescimento

Custo por cliente - Médio

Lucros - Crescentes

Clientes - Adotantes imediatos

Concorrentes - Número crescente

C