O centro de compras, a unidade de tomada de decisões de uma ...

Vamos analisar a questão sobre as influências que afetam os compradores empresariais dentro do contexto do centro de compras. Aqui, o foco é entender quais são os principais tipos de influências que impactam as decisões de compra em uma organização. Essas influências são determinantes para as decisões que o centro de compras toma.

A alternativa correta é a A - Ambientais, organizacionais, interpessoais e individuais. Vamos entender o porquê:

Ambientais: Referem-se a fatores externos que podem influenciar uma decisão de compra, como condições econômicas gerais, políticas governamentais e tendências de mercado.

Organizacionais: Relacionam-se com a estrutura interna da empresa, cultura organizacional e políticas internas que podem afetar a decisão de compra.

Interpessoais: Dizem respeito às interações entre as pessoas dentro do centro de compras, como relações de poder e influência entre os membros da equipe.

Individuais: Envolvem as características pessoais de cada membro do centro de compras, como suas experiências passadas, seus valores pessoais e suas preferências.

Agora, vejamos por que as outras alternativas estão incorretas:

B - Societárias, legais, comunitárias e econômicas: Embora algumas dessas influências possam ser importantes, esta combinação não reflete as principais influências discutidas na teoria dos centros de compras.

C - Econômicas, tecnológicas, jurídicas e éticas: Esta alternativa ignora influências interpessoais e individuais, que são fundamentais no processo decisório de compras.

D - Organizacionais, jurídicas, econômicas e ambientalistas: Aqui, a inclusão de "jurídicas" e "ambientalistas" não é coerente com os principais tipos de influências discutidos para compradores empresariais.

E - Culturais, individuais, jurídicas e éticas: Esta alternativa mistura influências relevantes, mas omite interpessoais e organizacionais, que são essenciais no contexto de compra empresarial.

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Gabarito: A

GABARITO: LETRA A

Os compradores organizacionais, assim como qualquer consumidor, estão sujeitos a diversas influências no momento de decisão da compra. Existem quatro conjuntos de fatores que influenciam no processo decisório de compra: fatores ambientais, organizacionais, interpessoais e individuais.

FONTE: SIQUEIRA, Antônio Carlos Barroso de. Marketing Industrial: Fundamentos para a ação business to business. São Paulo: Atlas, 1992.

matéria cheia de conteúdo inútil ...

influências individuais maiores de que as inflências jurídicas e econômicas, logo se ver que o cara que escreveu esse livro de onde essa questão foi tirada, jamais fez uma compra voluptuosa a uma grande empresa, coloque os interesses individuais a cima dos econômicos e jurídicos (evitar demandas processuais) e estará na rua no mesmo dia.

Não sei o pq de cobrar isso na Prova do MPSC ...