O centro de compras, a unidade de tomada de decisões de uma ...

Gabarito: A

GABARITO: LETRA A

Os compradores organizacionais, assim como qualquer consumidor, estão sujeitos a diversas influências no momento de decisão da compra. Existem quatro conjuntos de fatores que influenciam no processo decisório de compra: fatores ambientais, organizacionais, interpessoais e individuais.

FONTE: SIQUEIRA, Antônio Carlos Barroso de. Marketing Industrial: Fundamentos para a ação business to business. São Paulo: Atlas, 1992.

matéria cheia de conteúdo inútil ...

influências individuais maiores de que as inflências jurídicas e econômicas, logo se ver que o cara que escreveu esse livro de onde essa questão foi tirada, jamais fez uma compra voluptuosa a uma grande empresa, coloque os interesses individuais a cima dos econômicos e jurídicos (evitar demandas processuais) e estará na rua no mesmo dia.

Não sei o pq de cobrar isso na Prova do MPSC ...