Acerca de compras e distribuição de materiais, julgue os ite...

Tema Central: A questão aborda a escolha de vias de distribuição para produtos com características específicas: alto valor unitário e baixa frequência de compra. Além disso, considera mercadorias com um pequeno número de compradores concentrados geograficamente. Para resolver essa questão, é necessário entender os tipos de canais de distribuição (diretos e indiretos) e qual é mais adequado para diferentes cenários de mercado.

Alternativa Correta: E - errado

Justificativa: Produtos de alto valor unitário e baixa frequência de compra, geralmente, requerem um canal de distribuição direta, não indireta. Isso ocorre porque, em tais situações, o fabricante prefere manter um contato direto com o cliente final para garantir um controle melhor sobre a negociação e o acompanhamento das necessidades do cliente. Além disso, quando os compradores estão concentrados, a distribuição direta pode ser mais eficiente e econômica, já que não há a intermediação de distribuidores ou varejistas que poderiam encarecer o processo ou dificultar o atendimento individualizado.

Examinando a Alternativa Incorreta: A opção "C - certo" está incorreta porque sugere o uso de um canal de distribuição indireta para produtos que, na prática, são melhor servidos por uma abordagem direta devido às suas características de valor e frequência de compra.

Ao analisar questões desse tipo, é importante que você identifique as características do produto e compreenda como elas influenciam a escolha do canal de distribuição. Pense nas vantagens de manter uma relação mais próxima com o cliente quando se trata de produtos caros e pouco frequentes, e como isso se traduz na necessidade de uma distribuição direta.

Gostou do comentário? Deixe sua avaliação aqui embaixo!

Distribuição direta é aquela que é feita diretamente do fornecedor ao cliente. Distribuição indireta é aquela que passa por um distribuidor.

Os três casos apresentados na questão tendem a favorecer a utilização de distribuição direta:

Alto valor unitário - produtos de alto valor unitário tendem a ter menor sensibilidade aos custos de transportes e clientes com maior sensibilidade aos níveis de serviços. Portanto, a contratação de transportes mais caros para entrega direta tende a se justificar.
Baixa frequência de compra - compras de baixa frequência tendem a tornar mais difícil a utilização de distribuidores, uma vez essas operações se justificam justamente a partir do alto giro de produtos.
Mercadorias que apresentam pequeno número de compradores contrador e uma mesma área - a concentração tende a justificar a entrega direta, uma vez que não há necessidade de se desagregar a entrega em entregas menores. O limite da concentração é a entrega a um único ponto, na qual a entrega direta estará plenamente justificada. Portanto, quanto mais concentrado, mais direta tende a ser a distribuição.

VIA DE DISTRIBUIÇÃO DIRETA  É aconselhável quando:  • produto de alto valor unitário; baixa freqüência de compra; serviços (produtos industriais comumente);  • número pequeno de compradores; concentrados;  • quando o fabricante deseja ou precisa de intenso contato pessoal (venda pessoal);  • quando a margem cobre as despesas de vendas, mais concentrada e/ou especializada;  • quando o produto é muito sujeito à moda, estilo ou perecibilidade;  • quando não há estrutura de distribuição, uma via capaz ou disposta;  • quando se quer ter domínio da via;  • quando necessário ajustamento (grau de adaptação alto sob encomenda); 

Distribuição de materiais é a atividade derradeira da gestão de almoxarifados, cuja finalidade é fazer chegar o material em perfeitas
condições ao usuário. Há autores que fazem a seguinte divisão:

- Distribuição interna: diz respeito à distribuição de materiais internamente à organização, para a continuidade de seu processo
de trabalho.

- Distribuição externa: trata da entrega dos produtos acabados a seus clientes, o que pode envolver mais de um meio de transporte.

  

Questão Errada - Distribuição direta é aquela que é feita diretamente do fornecedor ao cliente. Distribuição indireta é aquela que passa por um distribuidor.

Os três casos apresentados na questão tendem a favorecer a utilização de distribuição direta:

- Alto valor unitário - produtos de alto valor unitário tendem a ter menor sensibilidade aos custos de transportes e clientes com maior sensibilidade aos níveis de serviços. Portanto, a contratação de transportes mais caros para entrega direta tende a se justificar.
- Baixa frequência de compra - compras de baixa frequência tendem a tornar mais difícil a utilização de distribuidores, uma vez essas operações se justificam justamente a partir do alto giro de produtos.
- Mercadorias que apresentam pequeno número de compradores contrador e uma mesma área - a concentração tende a justificar a entrega direta, uma vez que não há necessidade de se desagregar a entrega em entregas menores. O limite da concentração é a entrega a um único ponto, na qual a entrega direta estará plenamente justificada. Portanto, quanto mais concentrado, mais direta tende a ser a distribuição.

Facebook professor AGAMENON

Distribuição direta: é a que é feita diretamente do fornecedor p o cliente. Distribuição indireta: é a que é feita através de um distribuidor.