Uma companhia de petróleo adota o método da porcentagem das...

A alternativa correta é a D: "estimular a gestão com base na relação entre o custo da promoção e os resultados".

Vamos discutir o tema da questão, que aborda o método da porcentagem das vendas para estabelecer o orçamento de comunicação de marketing. Este método define um valor de verba a partir de uma fração do volume ou valor das vendas, como no exemplo da questão, onde a companhia define sua verba baseada em uma fração de centavo por litro de gasolina vendido.

Esse método tem a vantagem principal de alinhar os gastos com a receita, o que significa que a verba para comunicação de marketing se ajusta automaticamente ao desempenho das vendas, mantendo uma relação direta entre o custo da promoção e os resultados obtidos.

Agora, vamos justificar as alternativas:

Alternativa A: "encarar as vendas como determinantes da promoção e não como resultado desta".
Esta alternativa está incorreta porque inverte a lógica do método. Embora as vendas influenciem a verba para promoção, o método não sugere que as vendas sejam determinantes da promoção, mas sim que a promoção deve ser ajustada conforme as vendas.

Alternativa B: "encorajar a utilização de iniciativas mais ousadas como promoções fora de época".
Esta alternativa está incorreta porque o método da porcentagem das vendas não necessariamente encoraja iniciativas ousadas. Ele apenas ajusta a verba com base nas vendas realizadas.

Alternativa C: "estabelecer a aplicação das verbas com base em novas oportunidades de mercado".
Esta alternativa está incorreta porque o método da porcentagem das vendas não está focado em novas oportunidades de mercado, mas sim em ajustar a verba de marketing conforme a receita gerada pelas vendas.

Alternativa E: "priorizar orçamentos com base na disponibilidade de capital existente".
Esta alternativa está incorreta porque o método baseia-se nas vendas realizadas e não na disponibilidade de capital. A verba de marketing é uma porcentagem das vendas, independentemente do capital disponível.

A alternativa D está correta porque reflete a principal vantagem do método: estimular a gestão com base na relação entre o custo da promoção e os resultados. Isso permite que a empresa ajuste seus gastos de acordo com suas receitas, garantindo uma gestão financeira mais equilibrada.

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