Julgue o item a seguir, relativo a estratégia de negociação....

Para que a questão em exame seja respondida corretamente, é preciso que tenhamos conhecimentos sobre as negociações. Julgue a afirmativa. 

No meio corporativo, as habilidades dos negociadores são cada vez mais vistas como elementos cruciais para o sucesso. 

A questão apresentada destaca a importância de uma abordagem ampla e equilibrada nas negociações. Em que cada princípio pode assumir os seguintes objetivos: 

Morais: Implica que as negociações devem ser conduzidas de maneira justa, com respeito aos direitos e dignidade de todas as partes envolvidas. A moralidade pode se basear em normas culturais, religiosas ou filosóficas sobre o que é certo e errado. 

Éticos: Refere-se à aderência a normas profissionais e padrões de conduta. Em muitas profissões, existem códigos de ética que guiam o comportamento dos membros, e as negociações devem respeitar esses códigos Dias (2018). 

Subjetivos: Reconhece que as partes envolvidas em uma negociação terão suas próprias perspectivas, emoções e interpretações. É essencial entender e considerar esses pontos de vista subjetivos para chegar a um acordo mutuamente benéfico. 

Fisher, Ury e Patton (2005) destacam que o processo de negociação é fortemente influenciado por aspectos subjetivos e emocionais. Assim, uma comunicação eficaz e técnicas de aprendizado tornam-se fundamentais para alcançar resultados significativos. 

Objetivos: Refere-se à consideração de fatos, dados e informações concretas. Negociações bem-sucedidas geralmente envolvem uma análise objetiva das situações e dos possíveis resultados. 

Pragmáticos: Enfatiza a necessidade de ser prático e focado nas soluções. Negociações pragmáticas buscam resultados alcançáveis que atendam às necessidades e interesses das partes envolvidas. 

Ao abordar as negociações com esses cinco princípios em mente, é mais provável que as partes cheguem a soluções justas, respeitosas e eficazes. 

Portanto, afirmativa correta. 

Referência: 

DIAS, Marco Aurélio P. Administração de Materiais: uma abordagem logística. 7. ed. São Paulo: Atlas, 2018. 

FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: negociação de acordo sem concessões. 2. ed. rev. e ampl Rio de Janeiro: Imago, 2005.