A negociação é um processo de planejamento, revisão e anál...

A última alternativa foi a mais fora do eixo :-

eliminei ela e sobrou somente a letra D

Algum professor pode explicar essa?

 IV. O comprador, quando negocia com os fornecedores, deve reconhecer claramente que as ações de hoje são apenas parte de um relacionamento momentâneo. FALSO - RELACIONAMENTO CONTÍNUO

Pra quem já trabalhou com estoques sabe que é importante buscar um relacionamento duradouro.

Questão estranha. Lendo o enunciado, é possível ver que: " Quatro grandes objetivos são comuns a todas as negociações: obter um preço satisfatório e razoável; obter do fornecedor o cumprimento dos prazos e condições contratuais; convencer o fornecedor a dar a máxima cooperação e desenvolver uma saudável e continuada relação amistosa com os fornecedores competentes."

Com isso, já eliminamos a IV, restando uma só alternativa, letra D.

Porém, se não fosse isso, não concordaria em aceitar a II e III como corretas. Pois na II, a meu ver,  "A inabilidade de estabelecer um cronograma de entrega é provavelmente uma falha experimentada mais frequentemente pelos fornecedores", ou seja, é geralmente o fornecedor ou vendedor que falha em entregar no prazo. Enquanto que "O melhor meio de obter a cooperação do comprador é acenar com a recompensa esperada: o contrato de fornecimento de mercadoria, caso sua contribuição seja efetivamente aproveitada", ou seja, o fornecedor consegue melhor cooperação com o comprador acenando para o cumprimento do contrato de fornecimento da mercadoria.

Achei que os conceitos da II e III estavam trocados. Seria bom olhar o material de base que a banca usou. Além disso, qualquer erro, me corrijam aqui.