Em situações de negociação envolvendo diversos tipos de int...

Alternativa correta: B - ganha-ganha

Vamos entender melhor o contexto da questão.

Em situações de negociação, que podem envolver diversas interações como comprador e fornecedor, líder e liderado, cônjuges, pais e filhos, é essencial adotar um estilo que promova resultados positivos para todas as partes envolvidas. Esses estilos de negociação são amplamente estudados em Gestão Estratégica, uma área fundamental da Administração Geral.

Dentre os estilos de negociação, temos:

• Ganha-perde: uma parte sai vitoriosa enquanto a outra sai prejudicada.
• Perde-perde: ambas as partes saem prejudicadas.
• Ganha-ganha: todas as partes envolvidas obtêm benefícios.
• Fracassa-vence e vence-fracassa: variações menos utilizadas e derivadas dos conceitos acima.

Agora, vamos justificar porque a alternativa B - ganha-ganha é a correta. Esse estilo se baseia na cooperação e na criação de valor mútuo. Em uma negociação ganha-ganha, busca-se uma solução onde todos saem beneficiados, promovendo relações saudáveis e sustentáveis a longo prazo. Esse método é ideal em qualquer situação, pois fortalece a confiança e o respeito entre as partes, aspectos cruciais em interações contínuas, sejam elas profissionais ou pessoais.

Compreender e aplicar o estilo de negociação ganha-ganha é uma habilidade valiosa em Gestão Estratégica. Ajuda a construir uma base sólida para parcerias futuras e a manter um ambiente harmonioso, seja na empresa, na família ou em outras interações sociais.

Espero que essa explicação tenha ajudado a clarificar o conceito e a importância do estilo de negociação ganha-ganha!

O ideal é que todos GANHEM em suas negociações, ou seja, que ninguém saia PERDENDO ou PREJUDICADO.

Por isso, letra "B" correta.

Negociação distributiva: ganha-perde => um ganha e o outro perde.

Negociação Integrativa: ganha-ganha => os dois conseguem os melhores resultados. Isso não quer dizer que conseguem exatamente o que buscavam. É um equilíbrio entre as duas vontades.

A única relação que extingue por completo um conflito é a resolução ganhar/ganhar, em que as duas partes saem ganhando. Nas demais resoluções de conflitos (ganha/perde e perde/perde) há sempre a possibilidade de conflito ressurgir.

Fonte: Andréia Ribas

ESPOSA E ESPOSO = GANHA- PERDE!

@Thiago Rodrigues, usar esse exemplo deveria levar a questão à anulação. Onde já se viu o esposo ganhar alguma negociação da esposa!?

GABARITO B

CONFLITO E NEGOCIAÇÃO

↑  ↑  GANHA-GANHA- NEGOCIAÇÃO INTEGRATIVA:

QUANDO SE É SATISFEITA A VONTADE (MESMO QUE PARCIALMENTE)  DE AMBOS OS LADOS. EQUILÍBRIO.

↑  ↓ GANHA-PERDE- NEGOCIAÇÃO DISTRIBUTIVA.

NECESSARIAMENTE UM CEDE PARA O OUTRO GANHAR;

______________________________

Resumos: https://goo.gl/92FN88