Em uma situação em que se busca uma barganha posicional, o ...

A alternativa correta é a D - Ceda a pressões.

Vamos entender por quê. A questão aborda o tema da barganha posicional, um conceito frequente em negociações. Existem dois estilos principais de comportamento em uma barganha posicional: o afável e o duro.

O comportamento afável se caracteriza por uma abordagem mais flexível e conciliatória. Indivíduos que adotam esse estilo tendem a ser mais cooperativos, buscando manter um relacionamento harmonioso e muitas vezes fazendo concessões para evitar conflitos. Por isso, a alternativa D - Ceda a pressões se encaixa perfeitamente nesse tipo de comportamento, pois reflete a disposição de abrir mão de certas posições para alcançar um acordo.

Agora, vamos analisar as alternativas incorretas:

A - Objetive a vitória: Este comportamento é típico de uma abordagem dura, onde o foco está em ganhar a negociação a qualquer custo, sem ceder ou fazer concessões. Esse tipo de comportamento é o oposto do afável.

B - Desconfie dos outros: A desconfiança é uma característica do estilo duro, onde se assume que os outros têm intenções negativas ou querem tirar vantagem. Isso não é característico de um comportamento afável.

C - Insista em sua posição: Insistir em sua posição é um comportamento típico do estilo duro, onde não há flexibilidade ou disposição para ceder. Novamente, isso contrasta com o comportamento afável.

E - Aplique pressões: Aplicar pressões é uma estratégia do estilo duro, visando forçar o outro lado a ceder. É o oposto de ceder a pressões, que caracteriza um comportamento afável.

Para resolver a questão, era essencial compreender as diferenças entre os estilos de barganha afável e duro, e identificar qual comportamento se alinha a cada estilo. Espero que essa explicação tenha esclarecido o tema e os detalhes da questão!

Negociação não é enfrentamento, mas sim harmonização, para que todos tenham benefícios.

O Modelo de Gottschalk elabora quatro estilos de negociação: 

• Estilo Duro – O negociador de estilo duro costuma ser dominante, agressivo e orientado para o poder. Para esse estilo os resultados têm que ser atingidos num tempo específico. 

• Estilo Caloroso – Apoiador, compreensivo, caloroso e orientado para pessoas e processos, o negociador com esse estilo procura resolver os conflitos, construir e fortalecer os relacionamentos, evitando perdas mútuas. 

• Estilo dos Números – Negociadores com esse estilo são analíticos, conservadores e orientados para a resolução de questões complexas. Apreciam que os acontecimentos sigam certa ordem e previsibilidade. 

• Estilo Negociador – É flexível, comprometido e orientado para resultados. Como negociador procura estabelecer relacionamentos fortalecedores que levem a resultados satisfatórios para ambas as partes. 

• Estilo Afável - Aprecia soluções que propiciem estabilidade, tranqüilidade e melhor relacionamento entre as pessoas.

ATENÇÃO:

Percebe-se que os estilos:

Restritivo (Jung), Toma e Controla (Bergamini), Diretivo (Márcio Miranda), Controlador (Junqueira) e Duro (Gottschalk) são muito similares. 

Os estilos Confrontador (Jung), Dá e Apóia (Bergamini), Racional (Matos), Sociável (Márcio Miranda), Catalisador (Junqueira) e Negociador (Gottschalk), são muito semelhantes. 

Os estilos Ardiloso (Jung), Mantém e Conserva (Bergamini), Metódico (Matos), Metódico (Márcio Miranda), Analítico (Junqueira) e Dos Números (Gottschalk), mantêm uma identidade em comum. 

Os estilos Amigável (Jung), Adapta e Negocia (Bergamini), Sociável (Matos), Afável (Márcio Miranda), Apoiador (Junqueira) e Caloroso (Gottschalk) também apresentam praticamente as mesmas características.

"VEIO PARA ALIVIAR O FARDO DA ESCRAVIDÃO, VEIO PARA ANUNCIAR, NO MEIO DE UMA MULTIDÃO..."

Barganha posicional é quando cada um dos lados de uma negociação assume uma posição, defende-a e faz concessões para chegar a uma solução de compromisso entre as partes.

O típico exemplo é a discussão do preço de um produto entre um vendedor e um comprador, onde um joga o preço lá em cima e o outro lá embaixo, depois vão fazendo concessões até chegar ou não a um acordo.

A postura mais típica nesta forma de negociar é agressiva, ou dura. Mas assim como existe a postura agressiva de negociar posições, também existe a postura gentil de lidar com elas (afável). Onde uma pressiona, a outra cede.

Disponivel em: https://www.pratza.com.br/54/como-chegar-ao-sim---o-que-e-um-bom-acordo

Em uma situação em que se busca uma barganha posicional, o estilo afável e o duro são comportamentos que podem ser seguidos. Um comportamento que indica um exemplo desse comportamento ser: Ceda a pressões. Resposta: Certo.

Comentário: são cinco os estilos de negociação (negocial, duro, afável, caloroso e o negociador) que podem ser aplicados. O afável geralmente busca o equilíbrio, podendo ceder a pressões se preciso.

Afável tem haver com gentileza. Um pessoa gentil cede o seu lugar para o outro.

Misericórdia, cada banca coloca mil teorias :(