Em relação às técnicas de negociação, é correto afirmar que:

A alternativa correta é: D - representam um conjunto de recomendações práticas a serem aplicadas no processo de negociação.

Vamos entender por que essa alternativa é a correta, além de analisar as demais alternativas.

Alternativa D: As técnicas de negociação realmente representam um conjunto de recomendações práticas que são aplicadas no processo de negociação. Essas técnicas são desenvolvidas com base em estudos e experiências práticas para ajudar os negociadores a alcançarem resultados desejados de forma mais eficiente e eficaz. Elas incluem estratégias de comunicação, táticas para superar objeções, métodos para encontrar interesses comuns, entre outras.

Agora, vamos analisar por que as outras alternativas estão incorretas:

Alternativa A: Afirmar que as técnicas de negociação dependem exclusivamente do estilo pessoal do negociador é incorreto. Embora o estilo pessoal possa influenciar a forma como uma técnica é aplicada, as técnicas de negociação são baseadas em princípios que podem ser aprendidos e aplicados por qualquer pessoa, independentemente do seu estilo pessoal.

Alternativa B: As técnicas de enfoque competitivo são utilizadas em diversas situações, não apenas em negociações esportivas. Este enfoque pode ser aplicado em negociações comerciais, políticas, entre outras, sempre que o objetivo seja maximizar os próprios ganhos, mesmo que isso signifique que a outra parte saia em desvantagem.

Alternativa C: Dizer que o uso das técnicas de negociação exige sempre uma grande subjetividade e nunca depende da atitude do negociador é incorreto. A atitude do negociador é crucial para a aplicação eficaz das técnicas. Além disso, muitas técnicas são baseadas em princípios objetivos e científicos, e não apenas em subjetividades.

Alternativa E: As técnicas de enfoque colaborativo não promovem negociações do tipo "ganha-perde". Pelo contrário, o objetivo do enfoque colaborativo é alcançar um equilíbrio onde ambas as partes ganham (ganha-ganha), buscando soluções que sejam benéficas para todos os envolvidos.

Entender as diferenças entre enfoques e técnicas de negociação é essencial para aplicar a estratégia correta em cada situação, seja ela competitiva ou colaborativa. Ao dominar essas técnicas, você estará mais preparado para conduzir negociações de maneira eficaz, alcançando resultados positivos para todas as partes envolvidas.