No gerenciamento de atividades de suporte logístico, a moda...

No tema de armazenagem e logística, um dos aspectos fundamentais é entender os diferentes tipos de canais de distribuição que as empresas podem adotar para fazer seus produtos chegarem ao consumidor final. A questão em análise aborda exatamente isso, focando na estratégia que visa colocar os produtos em múltiplos pontos de venda.

A alternativa correta é a A - extensiva. Esse tipo de distribuição é caracterizada pelo objetivo de alcançar o maior número possível de pontos de venda, tornando os produtos acessíveis a um público amplo. É uma estratégia comum para produtos de consumo diário, como alimentos, bebidas e produtos de higiene pessoal, onde a conveniência e a disponibilidade são fundamentais para capturar a preferência do consumidor.

Vamos agora analisar por que as outras alternativas estão incorretas:

• B - exclusiva: Este tipo de distribuição limita o número de pontos de venda, geralmente para produtos de luxo ou de alta especialização, onde o controle sobre a imagem da marca e a experiência de compra são prioritários. Não se aplica quando o objetivo é massificar a presença no mercado.
• C - condicionada: Esta alternativa não é um termo padrão na literatura de distribuição de mercado e pode confundir. Não é comum em estratégias de canais de distribuição.
• D - seletiva: A distribuição seletiva envolve um número limitado de intermediários escolhidos por critérios específicos, sendo uma estratégia intermediária entre a exclusiva e a extensiva. É utilizada quando a empresa quer um controle maior do que na distribuição extensiva, mas ainda deseja uma presença significativa no mercado.

Para resolver questões como esta, é importante reconhecer as características de cada tipo de distribuição e identificar qual estratégia alinha-se com o objetivo descrito no enunciado. Uma dica é sempre tentar lembrar o propósito principal de cada modalidade de distribuição.

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Gab A.

Conforme Semenenik e Bamossy (2009):

Distribuição Extensiva – É uma modalidade na qual o fabricante procura distribuir seus produtos pelo maior número de pontos de vendas do mercado.

Distribuição Exclusiva – Neste caso, o fabricante concede exclusividade para um intermediário distribuir seus produtos em uma determinada região. Da mesma forma, o fabricante espera e, geralmente, estabelece em contrato, que o intermediário não venda outras marcas similares. Neste tipo de distribuição, a força de venda é de responsabilidade do intermediário.

Distribuição Seletiva – Aqui, o fabricante escolhe um determinado número de intermediários, aos quais estabelece a exclusividade de um território se forem atendidas as cotas de vendas. .

Distribuição Intensiva – Esta modalidade complementa a distribuição extensiva e seletiva, uma vez que, quando necessário, frente a uma campanha promocional, concentra esforços e capital em dados momentos e em certos canais de distribuição. 

Sendo fiel a palavra.

A alternativa correta é A: "extensiva."

Justificativa:

A distribuição extensiva é uma estratégia em que o fabricante busca atingir o maior número possível de pontos de vendas, colocando seus produtos à disposição em diversas localizações para maximizar a cobertura de mercado. O objetivo é tornar o produto amplamente disponível para os consumidores, sem restrições quanto ao número de revendedores ou distribuidores.

Essa estratégia é frequentemente utilizada por produtos de demanda massificada ou de baixo custo, onde a preocupação principal é a disponibilidade e a acessibilidade do produto para o maior número de consumidores possível. O fabricante não impõe restrições rigorosas sobre os pontos de venda, permitindo que uma grande variedade de canais de distribuição esteja envolvida.

As outras alternativas representam diferentes abordagens de distribuição:

• Exclusiva: O fabricante seleciona um número limitado de distribuidores para vender seus produtos.
• Condicionada: Existe algum tipo de condição para os canais de distribuição, como volumes mínimos de compra ou objetivos específicos.
• Seletiva: O fabricante escolhe distribuidores com base em critérios específicos, mas não de forma tão restritiva quanto na exclusiva.