Julgue o item que se segue, relativos a processos de negocia...
Identificar a ZOPA (zone of possible agreement) aumenta as chances de sucesso de uma negociação.
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Comentários
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ZOPA (zona de possível acordo) trata - se de um espaço em que as concessões que as partes estão dispostas a fazer durante uma negociação convergem para um denominador comum.
Gab: C
Meu Deus, o que diacho é isso/????
Pra acertar essa precisa saber inglês.
Zone of possible agreement ao pé da letra seria Zona de concordância possível. é a famosa expressão "chegar a um denominador comum". Nesse caso a negociação chega a um ponto de equilíbrio onde as duas partes tenham ganho ou prejuízo iguais.
Estudar mais negociação, não conhecia esse termo.
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