Estratégias para gerar vendas afetam a definição do mix de c...

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Q32527

Ano: 2008 Banca: CESGRANRIO Órgão: BNDES Prova: CESGRANRIO - 2008 - BNDES - Profissional Básico - Comunicação Social |

Q32527 Comunicação Social

Estratégias para gerar vendas afetam a definição do mix de comunicação e a abordagem ao consumidor. Entre elas, podem ser citadas duas estratégias como as mais utilizadas pelas empresas: push (pressão) e pull (atração). O emprego da estratégia pull é adequado quando

a escolha da marca é feita na loja, e a característica que mais influencia a escolha do consumidor é o preço.

os benefícios do produto são bem conhecidos, e o consumidor é refratário a promoções e incentivos.

o envolvimento do consumidor com a compra é baixo, e a aquisição do produto é feita por impulso.

o envolvimento do consumidor com a compra é alto, e a decisão pelo produto é realizada no ponto de venda.

o envolvimento do consumidor com a compra é alto, assim como o seu grau de fidelidade à marca.

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