Em termos argumentativos há quatro tipos básicos de manipul...

Para resolver essa questão, precisamos entender a função argumentativa da provocação no contexto da venda de um automóvel. A provocação busca incitar uma reação emocional, geralmente desafiando ou instigando o interlocutor.

A alternativa A - "Seu vizinho acaba de adquirir um novo modelo de automóvel para a mulher; você vai deixar a sua andar a pé?" - é a correta. Nesta frase, há um claro apelo à provocação, pois o vendedor desafia o potencial comprador, comparando-o negativamente a seu vizinho e sugerindo que ele está em falta com sua esposa. Essa tática é usada para despertar uma reação emocional de competitividade ou culpa.

Vamos analisar por que as outras alternativas estão incorretas:

B - "Comprando hoje um de nossos novos modelos, você recebe grátis um aparelho GPS." - Esta alternativa apela para a tentação, oferecendo um benefício imediato (o GPS grátis) para seduzir o comprador.

C - "Não deixe para amanhã o que pode fazer hoje! Vá hoje mesmo à Feira de Automóveis Guará e adquira um novo modelo a preço de fábrica." - Aqui, a frase usa a intimidação, ao pressionar o comprador com urgência, sugerindo que ele pode perder a oportunidade se não agir rapidamente.

D - "Os novos modelos são um passaporte para a elegância." - Esta alternativa faz uso da sedução, ao associar a compra do automóvel a um ganho de status social e elegância.

E - "Os novos modelos trazem toda a modernidade para você." - Assim como a alternativa D, esta também apela para a sedução, oferecendo a ideia de modernidade como um atrativo.

Em questões de interpretação de texto como essa, é importante identificar o tipo de apelo emocional ou racional que cada alternativa carrega. Isso ajuda a determinar qual é o argumento persuasivo em jogo.

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Tentação: o destinador-manipulador promete uma recompensa ao destinatário-manipulado se ele realizar um dado /fazer/.

Intimidação: o destinador-manipulador identifica no universo de valores do destinatário-manipulado um valor que seja negativo para este e do qual ele está disjunto. Em seguida, ameaça alterar este estado de coisa colocando o sujeito em conjunção com o objeto-valor, se ele não realizar a performance visada.

 Sedução: o destinador-manipulador identifica no universo de valores do destinatário-manipulado um valor positivo e diz que há entre ambos uma conjunção. Isto é, faz uma avaliação positiva da competência do sujeito-manipulado.

Provocação: o destinador-manipulador destaca um valor negativo do universo de valores do destinatário-manipulado e afirma a conjunção entre os dois.

GABARITO: A.

GABARITO: A

Há quatro tipos básicos de manipulação:

1. Tentação: no qual o emissor propõe uma recompensa para que o manipulado faça alguma coisa.
2. Intimidação: em que o manipulador busca persuadir o manipulado a uma ação por meio de uma ameaça.
3. Sedução: no qual o manipulador evoca as qualidades do manipulado a fim de convencê-lo.
4. Provocação: no qual o manipulador julga negativamente a competência do manipulado.

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