Mercado é o conjunto de todos os compradores reais e pote...

A alternativa correta é a letra D, que descreve o mercado-alvo como aquele no qual a empresa decide concentrar seus esforços de marketing e vendas.

No contexto de comportamento do consumidor e marketing estratégico, entender o conceito de mercado-alvo é fundamental. O mercado-alvo refere-se ao grupo específico de consumidores para o qual uma empresa direciona suas estratégias de marketing e vendas. Este grupo é escolhido com base em uma análise de mercado que identifica quais consumidores têm maior probabilidade de adquirir o produto ou serviço da empresa. Isso permite que a empresa otimize seus recursos, direcionando esforços para aqueles que mais provavelmente se converterão em clientes.

Vamos analisar as alternativas para entender o porquê da escolha correta:

A) A afirmação de que o mercado-alvo é composto por consumidores que compram exclusivamente da concorrência está incorreta. Esses consumidores fazem parte da análise de concorrência e podem ser um alvo para estratégias de conquista de mercado, mas não definem o mercado-alvo propriamente dito.

B) Consumidores que já compraram o produto são parte dos clientes existentes, e não necessariamente o mercado-alvo. O mercado-alvo inclui aqueles que ainda podem ser capturados pela empresa, sejam eles novos ou existentes.

C) Consumidores que manifestam interesse por uma oferta de mercado definida fazem parte do público-alvo em potencial, mas o mercado-alvo é mais específico, composto por aqueles para quem a empresa escolhe direcionar seus esforços após uma análise detalhada.

D) Esta é a alternativa correta. O mercado-alvo é, de fato, o grupo no qual a empresa decide concentrar seus esforços de marketing e vendas, pois são considerados os mais propensos a responder positivamente às ofertas da empresa.

E) Consumidores que precisam ser convencidos da importância da oferta são parte de um público que pode ser trabalhado por estratégias de marketing, mas não definem o mercado-alvo. Este último já é composto por consumidores identificados como propensos à conversão.

A escolha do mercado-alvo é essencial para o sucesso de qualquer estratégia de marketing, pois permite à empresa focar seus recursos de forma mais eficaz, aumentando as chances de sucesso em suas campanhas.

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É a letra C. Definição de mercado-alvo.

“O mercado-alvo (também chamado de mercado servido) é a parte do mercado disponível qualificado – o conjunto de consumidores que possuem renda, interesse, acesso e qualificações para a oferta ao mercado.” (KOTLER, 2000, p.141)