A projeção de vendas deve ser baseada na análise de mercado ...

Alternativa Correta: C - Certo

No contexto de planos de negócios, a projeção de vendas é uma parte crucial que requer uma análise cuidadosa do mercado e a consideração da estratégia de marketing da organização. A questão aborda um aspecto fundamental do planejamento empresarial, destacando a importância de dados realistas e bem fundamentados para o sucesso de um negócio.

Para justificar a alternativa correta, é importante entender que a projeção de vendas não pode ser feita de forma isolada ou baseada apenas em suposições. Ela deve ser o resultado de uma análise detalhada do mercado, que inclui o estudo de fatores como concorrência, comportamento do consumidor, tendências de mercado e segmentação de público. Além disso, deve considerar a estratégia de marketing, que envolve decisões sobre preço, produto, promoção e praça (os 4 Ps do marketing).

A estratégia de marketing fornece a direção sobre como a organização pretende alcançar seus objetivos de vendas, incluindo quais táticas serão usadas para atrair clientes e superar a concorrência. Assim, ao alinhar a projeção de vendas com a análise de mercado e a estratégia de marketing, a organização está mais apta a prever vendas de forma realista e confiável.

Não há alternativas incorretas para justificar nesta questão, pois se trata de um julgamento individual sobre o item apresentado. A afirmação está correta porque reflete a prática recomendada no desenvolvimento de planos de negócios, garantindo que as decisões sejam baseadas em dados e estratégias bem elaboradas.

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CERTA

A projeção de vendas deve ser feita tendo como base a análise de mercado e a estratégia de marketing da empresa. Dessa forma, essa projeção será mais realista e terá maior probabilidade de ocorrer conforme o planejado. Deve-se atentar para o fato da sazonalidade, quando esta influi nas vendas, como por exemplo, empresas que vendem enfeites natalinos. Portanto, uma boa forma de se efetuar projeções de vendas é através de projeções mensais em termos de volume de vendas e os preços praticados.
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