Segundo Kotler “Os clientes de hoje são mais difíceis de agradar.
São mais inteligentes, mais conscientes em relação aos preços,
mais exigentes, perdoam menos e são abordados por mais
concorrentes com ofertas iguais ou melhores. O desafio... não é
deixar os clientes satisfeitos; vários concorrentes podem fazer
isso. O desafio é conquistar clientes fiéis”. (2000, p.68).
Há vários aspectos que devem ser considerados para se
conquistar e reter os clientes, como a cortesia no atendimento, o
tempo de espera, a objetividade, a capacidade de solução dos
problemas, a qualidade e o nível de conforto que as instalações
possuem e vários outros.
Na empresa, esses aspectos caracterizam: