Vários autores têm analisado os estilos dos negociadores.
Um dos estilos de se proceder às negociações refere-se a
alguém que é influenciador, expressivo, indutor e sociável.
Esse estilo é chamado de
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“Capacidade de configurar e reconfigurar um
conjunto de recursos segundo as demandas de
um determinado projeto” e/ou “presunção de
igualdade” é que tipo de desejo essencial que as
organizações gostariam de encontrar em seus
colaboradores?
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