Saber negociar e uma habilidade essencial, seja com ...

Gabarito Comentado: Alternativa B - Consenso

A habilidade de negociação é fundamental no contexto empresarial. Saber negociar é essencial para gerenciar relacionamentos com clientes, fornecedores e colaboradores. A negociação pode ser vista como uma ferramenta estratégica de gerenciamento, onde os objetivos são alcançar acordos favoráveis e manter relações saudáveis.

Na negociação, a ideia central é que nenhuma das partes envolvidas deseja sair perdendo. Portanto, o objetivo principal é alcançar um consenso. Consenso significa que ambas as partes estão satisfeitas com o resultado da negociação, mesmo que isso signifique fazer concessões mútuas.

Vamos analisar brevemente as alternativas para entender melhor:

A - Troca: Embora a negociação envolva uma troca de interesses ou benefícios, o termo "troca" não captura o objetivo principal da negociação, que é alcançar um acordo sem que nenhuma parte sinta que saiu perdendo.

B - Consenso: Esta é a resposta correta. O consenso implica que ambas as partes chegaram a um entendimento e a um acordo que é aceitável mutuamente. É um ponto de equilíbrio onde todos saem ganhando de alguma forma.

C - Diálogo: O diálogo é uma parte essencial do processo de negociação, mas não é o objetivo final. O diálogo é o meio pelo qual as partes trocam informações e discutem suas necessidades e interesses.

D - Lucro: Embora o lucro possa ser um dos resultados desejados para uma das partes envolvidas na negociação empresarial, não é o objetivo principal do processo de negociação em si. O foco está em alcançar um acordo mutuamente benéfico.

E - Prazo: O prazo pode ser um dos elementos negociados, mas, similar ao lucro, não é o objetivo principal da negociação. Ele é apenas um componente do acordo final.

Assim, ao negociar, as partes buscam um consenso, que é o acordo mútuo e satisfatório para todos os envolvidos. Essa é a essência da negociação bem-sucedida.

letra B

GAB: B

" A negociação envolve duas ou mais partes com interesses diferentes que buscam um acordo."

Profª Kátia Lima.

Consenso é sinônimo de acordo, concordância, entendimento, harmonia e etc....

Já vi várias questões trazidas com comentários de colegas pelo site do Sebrae. Deve ser uma das fontes da banca.