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Para resolver a questão apresentada, é importante entender o tema central: persuasão social e como ela é abordada na psicologia social. A questão explora como a persuasão pode ser utilizada para mudar atitudes em situações difíceis, como conflitos no trânsito ou baixa adesão a campanhas de vacinação.

A alternativa correta é a Alternativa C: Probabilidade de elaboração. Esse modelo, conhecido como Elaboration Likelihood Model (ELM), foi desenvolvido por Richard E. Petty e John Cacioppo. Ele sugere que a persuasão é mais eficaz quando a mensagem requer um processamento cognitivo profundo, em vez de depender de fatores superficiais como a atratividade do porta-voz ou argumentos emocionais.

Agora, vamos entender por que esta é a resposta certa e por que as outras opções estão incorretas:

Alternativa C: Probabilidade de elaboração (Correta)

O modelo de Probabilidade de Elaboração propõe dois caminhos para a persuasão: a via central e a via periférica. A via central é ativada quando o receptor da mensagem se envolve em um processamento cognitivo mais profundo, considerando cuidadosamente os argumentos apresentados. Isso é mais eficaz para mudanças de atitude a longo prazo.

Alternativa A: Dissonância cognitiva

A teoria da Dissonância Cognitiva, proposta por Leon Festinger, refere-se ao desconforto que sentimos quando temos duas cognições conflitantes. Não está diretamente relacionada à persuasão através de mensagens que requerem processamento cognitivo profundo.

Alternativa B: Influência informacional

A Influência Informacional ocorre quando as pessoas aceitam informações de outros como evidência da realidade, principalmente em situações de incerteza. Essa alternativa não trata da persuasão baseada em processamento cognitivo profundo.

Alternativa D: Efeito da homogeneidade do outgroup

O Efeito da Homogeneidade do Outgroup refere-se à tendência de ver membros de grupos externos como mais semelhantes entre si do que os membros do próprio grupo. Não está relacionado ao modelo de persuasão discutido na questão.

Compreender essas teorias e modelos ajuda a identificar a estratégia de persuasão adequada em diferentes contextos sociais. É importante praticar a leitura atenta e a análise das alternativas para desenvolver essa habilidade.

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A probabilidade de elaboração é a probabilidade de um pensamento relevante para um assunto ou mensagem ocorrer em uma situação de comunicação.

Na psicologia, a elaboração psíquica é a assimilação de acontecimentos internos e externos ao sujeito. Na psicanálise, é a transformação da energia livre em energia ligada, o que permite adiar a descarga de tensão.

No campo da persuasão, diferentes métodos podem ser mais eficazes dependendo da probabilidade de elaboração. A elaboração pode ser central ou periférica:

A elaboração central produz uma atitude de longo prazo, mas exige um alto nível de gasto de energia.

A elaboração periférica gera uma atitude mais efêmera, mas usa menos recursos do cérebro.

A ideia é entender como usar cada tipo de elaboração da melhor maneira, dependendo do assunto, das pessoas com quem se está falando e do tipo de mudança de atitude desejada.

IA

As informações mencionadas se referem ao **Modelo de Probabilidade de Elaboração (ELM - Elaboration Likelihood Model)**.

Esse modelo, desenvolvido por Richard E. Petty e John T. Cacioppo, sugere que a persuasão pode ocorrer por duas vias principais:

1. **Via central**, que envolve processamento cognitivo profundo e consideração cuidadosa dos argumentos apresentados na mensagem. Esse tipo de persuasão é mais eficaz quando a mensagem é sólida e relevante, e o receptor está motivado a refletir sobre o conteúdo.

2. **Via periférica**, que depende de aspectos mais superficiais, como a atratividade do porta-voz, a apresentação da mensagem ou apelos emocionais, sendo mais comum quando o receptor não está disposto ou motivado a processar a mensagem profundamente.

No contexto citado, a eficácia é associada ao processamento profundo da informação, característico da **via central do Modelo de Probabilidade de Elaboração**.

Gabarito C