Nas decisões de compra, apesar dos desejos dos clientes, o p...
Nas decisões de compra, apesar dos desejos dos clientes, o preço é o fator determinante na maioria das vezes. A determinação de preço de um produto deve ser analisada de forma calculada, e algumas variáveis são fundamentais para se estabelecer o preço que possibilite a sobrevivência da organização e a satisfação do cliente.
A esse respeito, julgue o item a seguir.
Chama-se estratégia de desnatação a elevação de preços no
lançamento de um produto visando a uma camada da
população, para que, posteriormente, sejam reduzidos.
Gabarito comentado
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A alternativa correta é: C - certo
Vamos entender por que essa alternativa está correta e explorar o conceito abordado na questão.
A questão aborda a estratégia de desnatação, também conhecida como skimming pricing, que é uma estratégia de precificação utilizada por empresas ao lançar novos produtos. Essa estratégia consiste em definir um preço inicial elevado para o produto visando capturar o máximo de receita possível de consumidores dispostos a pagar mais. Com o tempo, o preço é gradualmente reduzido para atrair segmentos de mercado mais sensíveis ao preço.
Essa abordagem é frequentemente utilizada em indústrias de alta tecnologia, como eletrônicos, onde os consumidores iniciais, muitas vezes chamados de early adopters, estão dispostos a pagar um valor premium para serem os primeiros a adquirir o produto. A redução subsequente no preço permite que a empresa atinja consumidores mais sensíveis ao preço, aumentando a base de clientes e maximizando as receitas totais ao longo do ciclo de vida do produto.
Agora, justificando a alternativa correta: a descrição dada na questão é precisa para a estratégia de desnatação. A elevação inicial de preços para atingir uma camada específica da população, seguida por reduções, está de acordo com a prática descrita.
Por outro lado, uma alternativa considerada errada seria afirmar que a estratégia de desnatação visa inicialmente preços baixos ou que não envolve subsequente redução de preços. Isso estaria em desacordo com o conceito de skimming, que se baseia na ideia de preços altos seguidos de reduções.
É fundamental para quem estuda comportamento do consumidor entender as variadas estratégias de precificação e como elas influenciam as decisões de compra, a percepção de valor dos consumidores e o posicionamento de mercado de uma empresa.
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Comentários
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A estratégia de desnatação de mercado consiste assim no estabelecimento, para um novo produto inovador, de um preço elevado (particularmente tendo em conta os custos de produção) durante o primeiro período do respetivo ciclo de vida.
A estratégia de desnatação, também conhecida como estratégia de "skimming", é um conceito de marketing e precificação que envolve a fixação de preços inicialmente altos para um produto ou serviço novo no mercado e, em seguida, gradualmente, reduzir esses preços ao longo do tempo. Essa estratégia é frequentemente usada para aproveitar o interesse inicial de consumidores dispostos a pagar um preço mais alto pelo privilégio de serem os primeiros a adquirir um novo produto ou serviço.
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