Nas negociações em que os interesses das partes são opostos ...

Na questão apresentada, o tema central é a natureza das negociações onde os interesses das partes envolvidas são opostos. Isso se refere a situações em que o benefício de uma parte necessariamente resulta em uma perda equivalente para a outra parte. Esse conceito é frequentemente abordado em estudos de negociação e resolução de conflitos.

A alternativa correta é a A - soma nula.

Justificativa: A expressão soma nula descreve uma situação de negociação em que o ganho de uma parte representa uma perda de igual magnitude para a outra. Ou seja, a soma dos ganhos e das perdas entre as partes é zero. Esse tipo de situação também é conhecido como jogo de soma zero, que é um conceito central em teoria dos jogos e negociações.

Vamos agora analisar por que as outras alternativas são incorretas:

• B - cooperação: Nesse tipo de negociação, as partes buscam soluções que sejam mutuamente benéficas, onde ambos podem ganhar. Não se aplica aqui, pois o enunciado menciona interesses opostos.
• C - ganha-ganha: Situação onde ambas as partes se beneficiam. Novamente, isso não se aplica, pois o enunciado descreve um cenário onde o ganho de uma parte significa a perda da outra.
• D - perde-ganha: Embora o termo pareça similar, ele normalmente se refere a uma situação onde uma parte perde e a outra ganha, mas não necessariamente implica que a soma total dos resultados é zero, como na soma nula.

Esses conceitos são fundamentais para entender negociações e interações em ambientes de conflito. Compreender as diferenças entre cooperativo e competitivo pode ajudar a escolher a estratégia certa em situações de negociação.

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Na TEORIA DOS JOGOS de soma nula ou de soma zero são aqueles para os quais o somatório dos pagamentos efetuados a todos os jogadores é nulo, não importa a estratégia adotada por cada um dos jogadores. Neste caso, o que um jogador ganha corresponde exatamente ao que é perdido pelos demais.

Na teoria dos jogos, ramo da matemática que injeta inteligência aos processos decisórios que envolvem cooperação e conflito, jogos de soma zero são aqueles em que o ganho de um representa necessariamente a perda para o outro jogador. Bom pro Poker, mau para negociações em geral e inaplicável às situações de negócios que se repetem.

Fonte: https://www.advb.org/2017/04/04/negociacao-nao-e-um-jogo-de-soma-zero/

Se ninguém sai ganhando como irá ter ganhador ou cooperação. Seria como +1-1=0.

Soma NULA

Entendi assim, qualquer coisa chama minha atenção.

LETRA A

Realmente faz sentido que a assertiva "A" seja correta, visto que a soma dos resultados é nula (+1-1=0). Mas eu não consigo entender qual é o erro da letra "D", já que um perde e outro ganha. Alguém pode me explicar?