João, um gerente de logística, percebeu ao longo dos anos n...

Alternativa correta: D - Teoria das necessidades, de McClelland.

A Teoria das Necessidades desenvolvida por David McClelland é um modelo motivacional que identifica três tipos principais de necessidades que são fundamentais no comportamento de trabalho: a necessidade de realização (nAch), a necessidade de afiliação (nAff) e a necessidade de poder (nPow). João, o gerente de logística apresentado no caso, encontra motivação em posições de liderança e influência, o que está diretamente relacionado à necessidade de poder (nPow). Esta necessidade é caracterizada pelo desejo de impactar, influenciar e controlar outras pessoas, bem como por buscar posições de autoridade e ser reconhecido pelo seu status.

Agora, vamos entender por que as outras alternativas não são aplicáveis ao cenário de João:

• Teoria da equidade, de Pearson, não é a resposta correta, pois trata de como as pessoas percebem a justiça em relação à distribuição de recompensas em comparação com os outros, o que não é o foco do cenário de João.
• Teoria da expectativa, de Vroom, foca na relação entre o esforço individual, a performance e o resultado esperado (recompensa ou reconhecimento). Não é mencionado que João tem expectativas sobre resultados específicos de seu esforço ou performance.
• Teoria da fixação de objetivos, de Locke, é centrada em como as metas claras e desafiadoras podem conduzir a uma maior motivação e desempenho. Novamente, não é esse o aspecto que motiva João.
• Teoria do reforço, de Skinner, baseia-se no condicionamento operante e no reforço de comportamentos através de consequências, e não relaciona diretamente com a necessidade interna de poder que motiva João.

Ao entendermos a natureza das necessidades de poder, de McClelland, podemos perceber que João se enquadra nessa teoria, pois se sente motivado pela influência e o comando que exerce sobre os outros, o que confirma a alternativa D como a correta.

Teoria das Necessidades Adquiridas, de McClelland 

De acordo com McClelland, a motivação é relacionada com a satisfação de certas necessidades adquiridas dos indivíduos. Para ele, essas necessidades seriam três:  Ø Necessidade de afiliação – relativas ao desejo de ter bons relacionamentos e amizades. Ø Necessidade de poder – ligadas ao controle e à influência de outras pessoas e em relação aos destinos da organização. Ø Necessidade de realização – ligada aos desejos de sucesso, de fazer bem algum trabalho, de se diferenciar dos outros. 

Essas necessidades seriam geradas através da própria experiência das pessoas, de sua vivência. De acordo com o autor, pessoas com uma alta necessidade de realização deveriam trabalhar com tarefas em que não necessitassem do trabalho dos outros (ou seja, em tarefas em que pudessem “mostrar serviço” sozinhas). Além disso, essas pessoas são mais bem aproveitadas em áreas em que as tarefas são difíceis o bastante para motivá-las, mas não tanto que as façam perceber que o sucesso depende da “sorte” ou da ajuda de outros. Assim, essas pessoas não costumam ser bons gerentes. Já as pessoas com uma alta necessidade de poder se adaptam melhor às posições de gerência. De acordo com McClelland, pesquisas comprovam que a grande maioria dos ocupantes de cargos altos tem alta necessidade de poder e baixa necessidade de afiliação> 

McClelland  é PRA.......PODER/REALIZAÇÃO/AFILIAÇÃO

MC Clelland é um RAP (Realização, Afiliação e Poder)

Letra: D

Teoria da Motivação pelo Medo ou Êxito ou Teoria das Necessidades Adquiridas - David McClelland

Nescessidades de:

- Afiliação

- Realização

- Poder (Caso da questão)

2.3. A Teoria das três necessidades, de David McClelland (1961)
Segundo McClelland existem necessidades aprendidas e socialmente adquiridas com a
interacção do ambiente, divididos em três categorias:
− Necessidades de Realização: Desejo de alcançar algo difícil exige um
padrão de sucesso, domínio de tarefas complexas e superação de outras
(gostam de assumir responsabilidades; gostam de correr riscos
calculados; querem retorno concreto sobre seu desempenho; não são
motivados por dinheiro em si). Os indivíduos com este tipo de
necessidade pretendem, mais que obter sucesso individual, é fulcral
obterem feedback positivo no grupo.
− Necessidades de Afiliação: Desejo de estabelecer relacionamento
pessoais próximos, de evitar conflito e estabelecer fortes amizades; é
uma necessidade social, de companheirismo e apoio, para
desenvolvimento de relacionamentos significativos com pessoas
(motivados por cargos que exigem interacção frequente com colegas),
tem dificuldade em avaliar os subordinados de forma objectiva, as
pessoas são mais importantes que a produção de outputs.
− Necessidades de Poder: Desejo de influenciar ou controlar outros, ser
responsável por outros e ter autoridade sobre outros; Necessidade de
dominar, influenciar ou controlar pessoas. (procuram por posições de
liderança); uma elevada tendência para o poder está associada a
actividades competitivas bem como ao interesse de obter e manter
posições de prestígio e reputação.
Segundo McClelland todas as pessoas possuem um pouco destas necessidades, em
graus diferentes, contudo uma será característica da pessoa em causa.