A estratégia do mix de promoções em que o fabricante orient...

Alternativa correta: B - atração.

A estratégia de promoção citada na questão é conhecida como estratégia de atração ou pull strategy. Este é um conceito importante no marketing e na gestão estratégica, onde as atividades de promoção são direcionadas aos consumidores finais. O objetivo é criar uma demanda que, por sua vez, estimule os canais de distribuição, como varejistas e atacadistas, a procurar e adquirir o produto do fabricante para atender ao interesse despertado nos consumidores. É como se os consumidores "puxassem" o produto através dos canais de distribuição.

Para entender o porquê da alternativa B estar correta, precisamos olhar para os efeitos que a estratégia de atração busca alcançar. Quando uma empresa utiliza a propaganda e promoção de vendas focadas no consumidor, ela busca influenciar diretamente o seu comportamento de compra. Isso gera pressão sobre os revendedores, pois há um aumento na demanda dos consumidores que procuram o produto nas lojas. Portanto, a loja precisa responder a essa demanda adquirindo mais produtos do fabricante. Assim, a estratégia de atração é eficaz em criar uma corrente de demanda que começa no consumidor e se estende até o fabricante.

Essa técnica é particularmente útil para produtos novos ou quando se deseja reforçar a presença de mercado de um item específico. A ideia é que, ao incentivar a procura direta do consumidor, o fabricante também consegue uma melhor negociação com os distribuidores, que terão mais interesse em manter ou incluir o produto em questão em seus estoques devido à demanda demonstrada pelo mercado.

O uso de cores e negrito ajudou a destacar os conceitos-chave que são importantes para entender a estratégia de atração e por que ela é eficaz, de acordo com o enunciado. A estratégia de pressão (ou push strategy), em contraste, seria uma abordagem onde o fabricante se concentra em persuadir os intermediários a carregar o produto, em vez de focar no consumidor final como na estratégia de atração.

Atração

nunca nem vi

Palavra chave "Puxe"

ATRAÇÃO - B

sei nem que diabo é isso, fui pela lógica