Quanto à evolução da Administração Pública e à gestão de pes...

Habilidades de negociação

Sempre requeridas para negociar. Significa saber apresentar propostas

com clareza e objetividade, entender que o outro lado está oferecendo, argumentar adequadamente e saber ouvir. Quanto melhores as habilidades de negociação, maiores serão as chances de sucesso na negociação.

Sem lógica

O poder no processo de negociação é um pouco diferente, pois em uma grande parte dele imperará aquele que tem mais elementos de poder perante as demais partes. Esses elementos de poder podem ser: dinheiro; sabedoria; inteligência; experiência; rede de relacionamentos; influência com outras pessoas que têm mais poder; ocupante de um cargo que evidencia o poder (políticos); dentre outros. 

(...)

 Assim compreendemos que as partes que envolvem uma negociação em muitos dos casos visam obter ganhos unilaterais, onde o que impera é o processo de competição que existe, e que se dá por aqueles que

visivelmente têm mais poder entre as partes envolvidas em uma negociação. 

Fonte: <http://repositorio.saolucas.edu.br:8080/xmlui/bitstream/handle/123456789/1809/Marcelo%20Augusto%20Mendes%20Barbosa%20-%20Guia%20de%20estudos%20estrat%C3%A9gia%20de%20negocia%C3%A7%C3%A3o.pdf?sequence=1&isAllowed=y>

Tipo de questao que se for pela logica se ferra, eu me ferrei

Para que determinada negociação tenha sucesso, é necessário que o negociador tenha poder, independentemente das características da negociação. Resposta: Certo.

Mais uma questão que errei ao resolvê-la semana passada! Mas realmente o negociante necessita de poder para conseguir barganhar, pois imagina ele ligando todas as vezes para seu gerente ou proprietário para pedir autorização.