Quanto à gestão de pessoas no Setor Público, julgue o item. ...

Alternativa correta: Errado

A questão aborda um conceito fundamental na negociação, especialmente importante no contexto da gestão de pessoas no setor público: a MAANA (Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo), também conhecida pelo acrônimo em inglês BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).

A MAANA é uma ferramenta estratégica que permite às partes envolvidas em uma negociação saberem qual é a melhor alternativa que têm caso a negociação não chegue a um acordo. Ela serve como um parâmetro ou um ponto de referência para avaliar se o acordo proposto é melhor do que a alternativa de não chegar a um acordo.

No entanto, a afirmação da questão está incorreta porque distorce o propósito da MAANA. A questão sugere que a MAANA "compele as partes a negociar com afinco, no intuito de obter um melhor resultado que a MAANA, sem induzir que elas busquem saídas que não dependam do outro lado para ficar em uma situação mais confortável durante a negociação." Isso não está correto por algumas razões:

1. O Propósito da MAANA: A MAANA é usada precisamente para que uma parte saiba qual é sua melhor alternativa fora da negociação. Isso significa que conhecer sua MAANA ajuda uma parte a tomar decisões informadas sobre se deve aceitar uma oferta ou optar por essa alternativa. Com isso, a MAANA incentiva a parte a buscar saídas que não dependem do outro lado, caso a negociação não seja vantajosa.

2. Pressão para Negociar: A MAANA não "compele" as partes a negociar com afinco. Em vez disso, ela proporciona uma base sólida para as partes negociarem de maneira mais estratégica e menos pressionada, conhecendo suas opções e limites.

3. Conforto Durante a Negociação: Saber sua MAANA pode justamente colocar uma parte em uma posição mais confortável durante a negociação, porque ela sabe que tem uma alternativa viável caso o acordo não seja alcançado. Isso pode reduzir a ansiedade e a pressão, tornando a negociação mais equilibrada e eficaz.

Portanto, a alternativa correta é Errado porque a MAANA deve ser usada para garantir que as partes tenham clareza sobre suas alternativas e possam negociar de maneira mais estratégica e informada, e não para forçar uma negociação afincada sem considerar outras opções viáveis.

Espero que esta explicação tenha ajudado a esclarecer o conceito e a aplicação da MAANA na gestão de pessoas e negociações no setor público. Se precisar de mais detalhes ou tiver outras dúvidas, estou à disposição para ajudar!

GABARITO: ERRADO

☛ Na realidade, a informação sobre a Melhor Alternativa À Negociação de um Acordo (MAANA) INDUZ que as partes busquem saídas que não dependam do outro lado para ficar numa situação mais confortável durante a negociação.

☝️Ficou confuso, né? Calma! Vamos entender melhor, a partir de uma perspectiva mais ampla!

Já sabemos que MAANA é, basicamente, a sigla para a “Melhor Alternativa À Negociação de um Acordo”.

E o que significa isso? MAANA é a medida (o parâmetro) que os negociadores propõem para o valor da negociação.

☛ Ou seja, tomando como norte esse parâmetro, ainda compensa negociar enquanto não houver uma alternativa melhor? O que é mais vantajoso? Dar continuidade? Ou encerrar as negociações?

✍️ Por exemplo, vamos imaginar uma negociação que envolva a compra de determinado material e que existem dois fornecedores semelhantes disponíveis.

O negociador, ao tentar um acordo com um desses fornecedores, sabe que existe outra opção. Existe mais de uma alternativa! E isso é extremamente relevante, pois evita “ceder” além do que ele gostaria.

Segundo o próprio CNJ (2016) – acredito que essa questão foi retirada desse Manual - essa informação tem dois efeitos:“Ao mesmo tempo em que compele as partes a negociar com afinco, no intuito de obter um resultado melhor que a MAANA, induz a que elas busquem saídas que não dependam do outro lado para ficar numa situação mais confortável durante a negociação.”

FONTE: Prof. Caroline Matos - Tec Concursos.

Se a MANAA é a "melhor alternativa", logicamente, é impossível obter um resultado melhor do que a MANAA