Julgue o item que se segue, relativos a processos de negoci...

A alternativa correta é Errado (E).

Vamos entender por que a alternativa E está correta ao analisar os conceitos e variáveis essenciais em um processo de negociação.

Em um processo de negociação, as variáveis básicas são:

• Informação: Ter acesso a informações adequadas e precisas é crucial para tomar decisões informadas e desenvolver estratégias eficazes.
• Tempo: O tempo pode ser uma variável estratégica importante; saber quando agir e quando esperar pode influenciar significativamente os resultados.
• Poder: Refere-se à capacidade de influenciar a outra parte ou controlar certos aspectos da negociação. Pode incluir recursos, autoridade, conhecimento, etc.

Perceba que as variáveis citadas na questão original são influência, oportunidade e informação.

Embora informação seja uma variável crítica e a influência possa ser considerada um aspecto do poder, a oportunidade não é comumente listada como uma variável básica no processo de negociação. O termo mais frequentemente utilizado e aceito para essa terceira variável é tempo.

Veja que a inclusão de "oportunidade" em vez de "tempo" torna a afirmação incorreta. A correta identificação das variáveis básicas é essencial para qualquer negociação, pois permite que os negociadores se preparem e adaptem suas estratégias de maneira mais eficiente.

Portanto, a alternativa correta é E - Errado, pois a questão apresentou uma variável inadequada em um processo de negociação.

Espero que essa explicação tenha clarificado o tema para você. Caso tenha mais dúvidas ou precise de mais exemplos, estarei aqui para ajudar!

Alguém poderia explicar o porquê do mencionado item ser errado?! Obrigado.

o PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO é condicionado por três variáveis básicas: 

1. informação,
2. poder
3. tempo,

que aparecem isoladamente ou simultaneamente

Martinelli e Almeida: informação, poder e tempo.

NEGOCIAÇAO:

LEMBRAR DO "PIT" DA FACUL

INFORMAÇÃO, PODER E TEMPO!