A negociação em que as partes se tratam como oponentes, send...

C posicional.

Esse gabarito não deveria ser b) distributiva?

"A abordagem distributiva considera que todas as negociações envolvem a distribuição de resultados,

onde o ganho de uma das partes significa a perda da outra parte. O foco das partes é no “corte

do bolo”, do qual cada parte tenta “abocanhar” a maior fatia possível. Fácil perceber que essa barganha

distributiva tende a ser bem competitiva." (GRAN CURSOS)

Pq é posicional e não distributiva?

Segundo esta página, é realmente Posicional.

https://www.hackeandoprocessos.com/negociacao-por-posicao-x-negociacao-por-merito/#:~:text=Negocia%C3%A7%C3%A3o%20posicional%3A,para%20propostas%20do%20outro%20lado.

Se você errou a questão, tudo bem! Você está no caminho certo.