A Tabela abaixo detalha o desempenho de quatro vendedores, ...

n° visitas x peças p/ venda = performance :. letra B

Passo 5 do processo de Enpowerment - a empresa investe no capacitação do funcionário e ele sente-se motivado como parte do processo, atingindo, consequentemente, maiores resultados. Gab.: Letra A

Nossa, se fosse pela lógica, ou os vendedores não sabem vender, o produto não presta ou tão visitando as pessoas erradas... não faz sentido não.

RESUMO

A QUESTAO TRATA DE GESTAO ORGANIZACIONAL

NESSE TIPO DE GESTAO O FUNCIONARIO É TIPO COMO PARTE INTEGRANTE NO DESENVOLVIMENTO DA EMPRESA, OU SEJA A HIERARQUIA É DESVALORIZADA FRENTE A AUTONOMIA DE CADA PESSOA.

NESSE SISTEMA NAO HA QUEM MANDA E SIM QUEM ACONSELHA, PROPOE, AJUDA O FUNCIONARIO A ATINGIR SUAS METAS OU A AJUDAR SEUS PARCEIROS DE TRABALGO.

PENSANDO NISSO EXISTEM 2 TIPOS.

GESTAO PARTICIPATIVA COMPORTAMENTAL ONDE OS FUNCIONARIOS TEM MAIS AUTONOMIA, CRESCEM JUNTO COM A EMPRESA

GESTAO PARTICIPATIVA ESTRUTURAL- ONDE SE PREGA PELA HORIZONTALIZAÇAO DA HIERARQUIA DA EMPRESA, ONDE UM CHEFE POSSUI MENOS SUBORDINADOS E DESSA FORMA PODE DAR MAIS ATENÇAO AO MESMO

LEMBRAR- STALKHOLDERS É QUANDO OS CLIENTES AJUDAM A EMPRESAS A PERCEBER FALHAS POR MEIO DE SUJESTOES FEITAS, RESOLUÇAO DE QUESTIONARIOS, RECLAMAÇOES ETC.

Pelo número de visitas, conversões e peças vendidas, o vendedor B tem claramente o pior desempenho da equipe.