Questões de Concurso
Comentadas sobre negociação em gestão de pessoas
Foram encontradas 49 questões
Ano: 2024
Banca:
Avança SP
Órgão:
Câmara Municipal de Itatiba - SP
Prova:
Avança SP - 2024 - Câmara Municipal de Itatiba - SP - Auxiliar em Recursos Humanos |
Q2582022
Gestão de Pessoas
Uma negociação é como um jogo. Nele, algumas estratégias (macrovisão e decisões) e táticas (ações localizadas) são combinadas no rumo de um fechamento de acordo. Dentre as inúmeras táticas existentes, destaque a alternativa que corresponde a seguinte ação: “tentar vencer a contraparte pelo cansaço ou pelo esvaziamento progressivo dos seus termos e condições. Alongamento do tempo da negociação ou repetição exaustiva de argumentos e fatos já anteriormente apresentados”.
Ano: 2024
Banca:
Avança SP
Órgão:
Câmara Municipal de Itapecerica da Serra - SP
Prova:
Avança SP - 2024 - Câmara Municipal de Itapecerica da Serra - SP - Técnico em Recursos Humanos |
Q2579107
Gestão de Pessoas
Para maximizar os resultados decorrentes do processo de negociação, há uma série de técnicas que podem ser implementadas. Uma dessas técnicas consiste em mudar de postura durante a negociação, alterando formas de agir, como, por exemplo: estando condescendente, derivar para a não concessividade. Qual é essa técnica?
Ano: 2024
Banca:
VUNESP
Órgão:
Prefeitura de Santo André - SP
Prova:
VUNESP - 2024 - Prefeitura de Santo André - SP - Analista de Recursos Humanos |
Q2521074
Gestão de Pessoas
O termo negociação pode ser definido como o processo pelo qual duas ou mais pessoas com algum tipo de
conflito decidem como resolvê-lo. A estratégia a ser utilizada para a solução do possível conflito pode ter duas
abordagens: a negociação distributiva e a negociação
integrativa.
Uma das características da negociação distributiva é:
Uma das características da negociação distributiva é:
Q2489908
Gestão de Pessoas
O tipo de estratégia de barganha utilizada nas negociações
em que a perspectiva de solução do problema ocorre sob a
suposição de que há pelo menos um acordo que pode ofertar
uma solução do tipo ganha-ganha, e que se caracteriza por criar
relacionamentos de longo prazo, facilitando o trabalho conjunto no
futuro, unindo os negociadores e permitindo que cada um deixe a
mesa de negociação sentindo-se um vitorioso, é a estratégia de
negociação do tipo:
Q2479390
Gestão de Pessoas
Antes de uma reunião importante para o fechamento de um negócio que poderia alavancar a sua startup, uma empresária percebeu que o pingente que ela considera seu talismã da sorte, presente em todas as suas negociações bem-sucedidas, havia desaparecido. Acreditando que a ausência representaria um prenúncio de azar, ela decidiu postergar a negociação.
Assinale a opção que apresenta a armadilha psicológica incorrida pela empresária.
Ano: 2024
Banca:
IV - UFG
Órgão:
Câmara de Santo Antônio do Descoberto - GO
Prova:
IV - UFG - 2024 - Câmara de Santo Antônio do Descoberto - GO - Agente de Polícia Legislativa e Vigilância |
Q2473733
Gestão de Pessoas
Nos processos de negociação orientada por princípio, há
quatro elementos que definem procedimentos, são eles
Ano: 2024
Banca:
IV - UFG
Órgão:
Câmara de Santo Antônio do Descoberto - GO
Prova:
IV - UFG - 2024 - Câmara de Santo Antônio do Descoberto - GO - Agente de Polícia Legislativa e Vigilância |
Q2473731
Gestão de Pessoas
É regra básica para uma negociação eficaz
Ano: 2024
Banca:
CESPE / CEBRASPE
Órgão:
APEX Brasil
Prova:
CESPE / CEBRASPE - 2024 - APEX Brasil - Analista - Aquisições e Jurídico |
Q2407737
Gestão de Pessoas
No que se refere às técnicas de negociação e à importância da
comunicação no âmbito negocial, assinale a opção correta.
Ano: 2024
Banca:
CESPE / CEBRASPE
Órgão:
APEX Brasil
Prova:
CESPE / CEBRASPE - 2024 - APEX Brasil - Analista - Aquisições e Jurídico |
Q2407736
Gestão de Pessoas
Matheus frequentemente vivencia alguns conflitos em seu
setor de trabalho. Adepto da cultura da paz e das técnicas de
comunicação não violenta, ele prefere ficar alheio a essas
questões e contornar, de forma pacífica e imparcial, esse tipo de
situação, envolvendo-se nos processos de negociação dos
conflitos apenas quando estritamente necessário.
Considerando a situação hipotética precedente, assinale a opção correta em relação ao perfil de Matheus e às técnicas de negociação.
Considerando a situação hipotética precedente, assinale a opção correta em relação ao perfil de Matheus e às técnicas de negociação.
Ano: 2024
Banca:
CESPE / CEBRASPE
Órgão:
APEX Brasil
Prova:
CESPE / CEBRASPE - 2024 - APEX Brasil - Analista - Aquisições e Jurídico |
Q2407735
Gestão de Pessoas
Lucas é um economista conhecido no mercado financeiro
por sua competência profissional. Ao ter conhecimento desse
fato, o CEO da empresa X demonstrou interesse na integração de
Lucas a sua equipe de trabalho. Após entrevistas e alinhamentos,
ficou a cargo do departamento de recursos humanos (DRH) da
empresa X negociar o salário que seria pago a Lucas. Sabendo
que estava sendo disputado no mercado de trabalho, Lucas fixou
uma pretensão salarial bastante ousada, pois sabia que haveria
uma contraproposta de redução do valor do salário. Partindo para
a negociação, o responsável pelo DRH da empresa X
apresentou-lhe uma contraproposta com um valor 30% menor
que a pretensão apresentada por Lucas, tendo oferecido a este o
prazo de 10 dias para aceitar ou rejeitar a proposta da empresa.
Na situação hipotética precedente, a técnica de negociação
Na situação hipotética precedente, a técnica de negociação
Ano: 2024
Banca:
FGV
Órgão:
CGM de Belo Horizonte - MG
Prova:
FGV - 2024 - CGM de Belo Horizonte - MG - Auditor Interno - Administração - Manhã |
Q2366037
Gestão de Pessoas
A capacidade de conduzir negociações de forma estratégica e eficiente é fundamental para que a organização alcance seus objetivos de maneira sustentável e competitiva.
Considerando as estratégias de negociação, analise as afirmativas a seguir.
I. Existe uma quantidade fixa de recursos a serem divididos.
II. Tem como orientação o estabelecimento de relacionamentos de curto prazo.
III. Prioriza a convergência de objetivos entre as partes participantes da negociação.
Sobre os aspectos presentes na estratégia de negociação distributiva, está correto o que se afirma em
Considerando as estratégias de negociação, analise as afirmativas a seguir.
I. Existe uma quantidade fixa de recursos a serem divididos.
II. Tem como orientação o estabelecimento de relacionamentos de curto prazo.
III. Prioriza a convergência de objetivos entre as partes participantes da negociação.
Sobre os aspectos presentes na estratégia de negociação distributiva, está correto o que se afirma em
Ano: 2023
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
Transpetro
Prova:
CESGRANRIO - 2023 - Transpetro - Profissional Transpetro de Nível Superior - Junior: Ênfase 1: Administração |
Q2324402
Gestão de Pessoas
A Transpetro e o Complexo Industrial e Portuário do Pecém criaram um grupo de trabalho, com apoio do governo
do Ceará, para negociar uma solução para a continuidade
do fornecimento de gás natural para a malha de gasodutos. Buscou-se um acordo que pudesse gerar uma solução ganha-ganha.
Esse acordo é denominado negociação
Esse acordo é denominado negociação
Ano: 2023
Banca:
IGEDUC
Órgão:
Prefeitura de Pombos - PE
Prova:
IGEDUC - 2023 - Prefeitura de Pombos - PE - Analista de Recursos Humanos |
Q2321326
Gestão de Pessoas
A negociação no contexto organizacional é um processo
social que não é parte fundamental das atividades do dia
a dia dos executivos, diretores, líderes e gestores.
Ano: 2023
Banca:
IGEDUC
Órgão:
Prefeitura de Pombos - PE
Prova:
IGEDUC - 2023 - Prefeitura de Pombos - PE - Analista de Recursos Humanos |
Q2321309
Gestão de Pessoas
Na negociação ganha-perde, ambos os lados renunciam
a algo para conseguir seus objetivos, ou seja, a alternativa
escolhida será aquela que melhor trouxer benefício para
ambos os lados.
Ano: 2023
Banca:
IBFC
Órgão:
CET-Santos
Prova:
IBFC - 2023 - CET-Santos - Analista de Gestão - Compras/Almoxarifado |
Q2303411
Gestão de Pessoas
Dentre as regras básicas para uma negociação
eficaz, assinale a alternativa incorreta.
Ano: 2023
Banca:
FEPESE
Órgão:
EMASA-SC
Prova:
FEPESE - 2023 - EMASA-SC - Analista de Recursos Humanos |
Q2283854
Gestão de Pessoas
O ato de negociar está presente em boa parte
de nossas relações cotidianas, sejam pessoais ou
profissionais. Como exemplos, isto acontece quando
tentamos vender algo a alguém, negociando o local
de um jantar de negócios ou qual filme a ser assistido
com a família no final de semana. A negociação é uma
estratégia de argumentação e convencimento. Os
argumentos podem ser divididos em diferentes tipos,
adequando-se a cada estratégia de negociação.
O argumento por..................... é aquele que se baseia na citação de uma fonte confiável, como um especialista no assunto que está sendo debatido. Isso é feito para conferir credibilidade e autoridade ao texto, deixando-o mais rico e dando força à argumentação.
Assinale a alternativa que completa corretamente a lacuna do texto.
O argumento por..................... é aquele que se baseia na citação de uma fonte confiável, como um especialista no assunto que está sendo debatido. Isso é feito para conferir credibilidade e autoridade ao texto, deixando-o mais rico e dando força à argumentação.
Assinale a alternativa que completa corretamente a lacuna do texto.
Ano: 2023
Banca:
CESPE / CEBRASPE
Órgão:
DATAPREV
Prova:
CESPE / CEBRASPE - 2023 - DATAPREV - Analista de Tecnologia da Informação - Perfil: Análise de Negócios |
Q2274674
Gestão de Pessoas
Julgue o item que se segue, relativos a processos de
negociação.
Influência, oportunidade e informação são variáveis básicas em um processo de negociação.
Influência, oportunidade e informação são variáveis básicas em um processo de negociação.
Ano: 2023
Banca:
INSTITUTO AOCP
Órgão:
IF-MA
Prova:
INSTITUTO AOCP - 2023 - IF-MA - Assistente em Administração |
Q2226022
Gestão de Pessoas
Suponha que você é o responsável por negociar o
reajuste salarial no IFMA e, para isso, terá que
barganhar com o governo federal o percentual
pretendido. Qual é a abordagem de barganha que
está envolvida nessa negociação?
Ano: 2023
Banca:
VUNESP
Órgão:
Prefeitura de Pindamonhangaba - SP
Prova:
VUNESP - 2023 - Prefeitura de Pindamonhangaba - SP - Analista de Recursos Humanos |
Q2208580
Gestão de Pessoas
As negociações emprestando conhecimento de outras
áreas, como a psicologia e os estudos de comportamentos e neurológicos, se vale do uso da técnica de rapport,
que enfatiza a
Ano: 2023
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
AGERIO
Prova:
CESGRANRIO - 2023 - AGERIO - Analista de Desenvolvimento / Gestão, Administração e Planejamento |
Q2174813
Gestão de Pessoas
Um gerente de Recursos Humanos de uma empresa está
negociando o salário com um novo funcionário altamente
disputado no mercado. Por saber que a empresa precisa
dele, o candidato decide se sobrevalorizar e pede um salário extraordinário. A empresa comunica que não pode
atender às solicitações do candidato e estabelece um
prazo-limite para que ele aceite a proposta inicial, ou o
emprego será oferecido a outro candidato.
Esse caso ilustra um processo de negociação
Esse caso ilustra um processo de negociação
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