O termo negociação pode ser definido como o processo pelo qu...

Olá, aluno! Vamos discutir sobre a questão abordada, que é a negociação distributiva e suas características.

A alternativa correta é: E - a baixa troca de informações.

Para entender por que esta é a resposta correta, vamos analisar o contexto da negociação distributiva. Este tipo de negociação é também conhecida como negociação competitiva ou "ganha-perde". Vamos explorar suas características:

Negociação Distributiva:

• Foco no curto prazo: Geralmente, envolve uma única transação, sem considerar relações futuras.
• Recursos fixos: Assume que os recursos a serem negociados são limitados e deve-se decidir como dividí-los.
• Competitividade: Cada parte tenta maximizar seu ganho à custa da outra.
• Baixa troca de informações: Como cada parte tenta obter o máximo possível, compartilham-se poucas informações estratégicas.

Agora, vamos analisar por que as outras alternativas estão incorretas:

A - acontecer em longo prazo.

Errado. A negociação distributiva geralmente não se preocupa com o longo prazo. Seu foco está em uma única transação.

B - existência de um ou mais acordos para uma solução ganha-ganha.

Errado. A solução ganha-ganha é característica da negociação integrativa, onde se busca maximizar os benefícios para todas as partes envolvidas.

C - mostrar interesse no que a outra parte está solicitando.

Errado. Na negociação distributiva, o interesse principal é em maximizar o próprio ganho, não necessariamente em atender aos interesses da outra parte.

D - buscar a satisfação de ambas as partes.

Errado. Novamente, isso é uma característica da negociação integrativa. A negociação distributiva busca maximizar os ganhos individuais, muitas vezes à custa da outra parte.

Espero que esta explicação tenha esclarecido o tema e ajudado a entender melhor as características da negociação distributiva. Se tiver mais dúvidas, estou à disposição para ajudar!

Acertei por eliminação, mas não sabia dessa característica da negociação distributiva. De qualquer forma, para fins de conhecimento:

Matriz de Estratégias de Negociação

• Fuga (ou Evitar): Relação Perde-Perde.
• Colaboração ou Integrativa: Relação Ganha-Ganha.
• Acomodação: Relação Perde-Ganha ("eu perco para você ganhar").
• Competição ou Distributiva: Relação Ganha-Perde. ("para eu ganhar, você precisa perder").

Fonte: meus resumos.

Por esses conceitos, já é possível eliminar as letras B, C e D.

Gabarito: letra E.

Bons estudos!

Gabarito: E

Negociação Distributiva (Negociação Distribuidora / Barganha Distributiva): a negociação distributiva é caracterizada pela “soma-zero”. Ou seja, para uma parte “ganhar” a outra parte tem que “perder”. Nesse tipo de negociação, o objetivo do negociador é fazer com que a outra parte concorde com o seu ponto-alvo (ou chegue o mais próximo possível desse ponto-alvo).

Negociação Integrativa (Negociação Integradora / Barganha Integrativa): a negociação integrativa é caracterizada por soluções do tipo “ganha-ganha”. Busca-se integrar as partes. O objetivo é encontrar soluções em que todas as partes saiam ganhando. Alguns autores também chamam esse tipo de negociação de Negociação Cooperativa/Colaborativa. 

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