Questões de Marketing - Planejamento Estratégico de Marketing para Concurso
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São impulsionadores da eficácia da força de vendas: definidores, modeladores, esclarecedores, estimulantes e controladores.
Vendedores devem desenvolver habilidades gerenciais e estratégicas.
Os objetivos de venda pessoal não variam de uma empresa para outra, a despeito da cultura e da forma de abordagem de cada uma delas.
As ações de informar e persuadir os clientes para comprar produtos inserem-se entre as funções da venda pessoal.
Empresas que vendem produtos cosméticos por catálogo realizam venda intermediária.