Segundo Luciane Lucas dos Santos, o consumidor que, devidame...

Tema Central: A questão aborda o conceito de marketing relacionado à identificação e categorização de consumidores no processo de venda. Entender essa classificação é essencial para profissionais de comunicação social que trabalham com estratégias de mercado.

Teoria Resumida: No contexto de marketing, os consumidores potenciais são categorizados em diferentes estágios de interesse e interação com a marca. Um suspect é aquele que pode ter interesse em um produto ou serviço e que, com a abordagem certa, pode ser convertido em um prospect, ou seja, um cliente em potencial mais qualificado.

Alternativa Correta: D - Suspect

A alternativa D é correta porque o termo suspect refere-se a um consumidor que ainda está em um estágio inicial de identificação pela empresa. Esse consumidor pode ser convertido em um prospect através de estímulos adequados, como campanhas direcionadas e comunicação eficaz. Este conceito é um dos fundamentos do funil de vendas, um modelo amplamente utilizado em marketing.

Análise das Alternativas Incorretas:

A - Stakeholder: Embora stakeholders sejam partes interessadas em um negócio (como funcionários, investidores ou parceiros), eles não representam necessariamente consumidores potenciais que podem se tornar prospects.

B - Piloto: Este termo não é utilizado no contexto de categorização de consumidores em marketing. "Piloto" geralmente refere-se a testes iniciais de produtos ou projetos.

C - Central: Este termo não possui relação direta com a categorização de consumidores. Pode ser confundido com consumidor central ou ideal, mas não é uma terminologia padrão no processo de qualificação de leads.

E - Target: Embora "target" signifique "alvo" e seja usado para definir o público-alvo de uma campanha, não descreve a transição de consumidores de um estado inicial para o de prospect. O termo "target" refere-se ao público selecionado para uma campanha, não à sua posição no funil de vendas.

Estratégia de Interpretação: Ao resolver questões de concurso, é fundamental prestar atenção a termos específicos do vocabulário de marketing. Identificar onde cada termo se encaixa no processo de vendas pode ajudar a eliminar alternativas incorretas com mais segurança.

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