Suponha que tenha se instaurado conflito entre 2 grupos integrantes de uma organização pública, resultado da redução de recursos orçamentários a ela destinados e da correspondente necessidade de efetuar cortes de despesas. Considere que a estratégia adotada para gerenciamento do referido conflito tenha sido uma negociação distributiva, o que significa que Alternativa A: se trata de uma negociação do tipo “ganha-ganha”, em que é viável achar uma solução que contemple todas as partes envolvidas. Ou Alternativa B: a solução adotada implicará um lado “vencedor” e um lado “perdedor”, dada a limitação de recursos. Ou Alternativa C: o conflito será evitado a partir da participação de um terceiro não integrante da organização. Ou Alternativa D: haverá um enfrentamento indireto do conflito, com técnicas de redução das diferenças entre os grupos envolvidos. Ou Alternativa E: serão adotadas soluções disponíveis no acervo da organização para situações similares, que podem ser do tipo “ganha- -ganha” ou “perde-ganha”.

Suponha que tenha se instaurado conflito entre 2 grupos inte...

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Q941470

Ano: 2018 Banca: FCC Órgão: Câmara Legislativa do Distrito Federal Prova: FCC - 2018 - Câmara Legislativa do Distrito Federal - Técnico Legislativo |

Q941470 Administração Geral

Suponha que tenha se instaurado conflito entre 2 grupos integrantes de uma organização pública, resultado da redução de recursos orçamentários a ela destinados e da correspondente necessidade de efetuar cortes de despesas. Considere que a estratégia adotada para gerenciamento do referido conflito tenha sido uma negociação distributiva, o que significa que

se trata de uma negociação do tipo “ganha-ganha”, em que é viável achar uma solução que contemple todas as partes envolvidas.

a solução adotada implicará um lado “vencedor” e um lado “perdedor”, dada a limitação de recursos.

o conflito será evitado a partir da participação de um terceiro não integrante da organização.

haverá um enfrentamento indireto do conflito, com técnicas de redução das diferenças entre os grupos envolvidos.

serão adotadas soluções disponíveis no acervo da organização para situações similares, que podem ser do tipo “ganha- -ganha” ou “perde-ganha”.

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A negociação distributiva é também chamada de negociação ganha-perde. Nesse tipo de negociação, os resultados refletem, necessariamente, o predomínio de uma parte em detrimento dos interesses e das posições da outra.

Fonte: http://jkolb.com.br/negociacao-distributiva/

Negociação distributiva >>> ganha-perde >> um ganha, outro perde

Negociação integrativa >>> ganha-ganha >>> os dois conseguem os melhores resultados (não necessariamente conseguir exatamente o que quer, tem mais a ver com equilibrio entre as duas vontades).

Gabarito: B

Distributiva : Ganha-Perde

Integrativa : Ganha-Ganha

Gab. B

ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO DE CONFLITOS

DISTRIBUTIVA: UM GANHA, O OUTRO PERDE.

Quantidade de recursos a serem divididos é FIXA.

INTEGRATIVA: OS DOIS SAIRÃO GANHANDO.

A quantidade de recursos a serem divididos é VARIÁVEL.

Gabarito B

Pense assim, você sai na rua para distribuir dinheiro... alguém ganha e você fica mais pobre. kkkkkk

BIZU: CONFLITO E NEGOCIAÇÃO

↑ ↑ GANHA-GANHA- NEGOCIAÇÃO INTEGRATIVA:

QUANDO SE É SATISFEITA A VONTADE (MESMO QUE PARCIALMENTE) DE AMBOS OS LADOS. EQUILÍBRIO.

↑ ↓ GANHA-PERDE- NEGOCIAÇÃO DISTRIBUTIVA.

NECESSARIAMENTE UM CEDE PARA O OUTRO GANHAR;

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Resumos: https://goo.gl/92FN88

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