Dentre os métodos de previsão de vendas, aquele cuja técnic...

Alternativa correta: D - método de estimativa da força de vendas.

A questão aborda métodos de previsão de vendas, que são essenciais para a gestão de processos em Administração Geral. Esses métodos permitem às empresas antever o comportamento do mercado e ajustar suas estratégias de acordo com essas previsões.

Vamos entender um pouco mais sobre cada método mencionado nas alternativas:

Alternativa A - Método do júri: Este método, também conhecido como "opiniões de executivos", consiste em reunir um grupo de especialistas ou executivos da empresa para discutir e chegar a um consenso sobre as previsões de vendas. Embora útil, não é o método mencionado na questão, pois aqui as opiniões são dos executivos e não dos vendedores.

Alternativa B - Método Delphi: O Método Delphi é uma técnica de previsão que coleta opiniões de especialistas de forma anônima e iterativa. Os especialistas respondem a questionários e recebem feedback resumido, ajustando suas respostas até que se chegue a um consenso. Novamente, não é o método correto, pois não se foca na opinião dos vendedores especificamente.

Alternativa C - Método de análise de série temporal: Este método utiliza dados históricos de vendas para identificar padrões e tendências ao longo do tempo. Técnicas estatísticas são aplicadas para projetar os dados futuros. Embora seja uma técnica poderosa, ela não envolve a opinião dos vendedores, o que a torna incorreta para esta questão.

Alternativa D - Método de estimativa da força de vendas (alternativa correta): Este método baseia-se na coleta de opiniões e estimativas de vendas fornecidas pelos vendedores da empresa. A razão para isso é que os vendedores estão em contato direto com os clientes e têm uma percepção mais acurada das tendências do mercado. A análise dessas opiniões possibilita uma previsão mais próxima da realidade futura de vendas.

Alternativa E - Método da análise qualitativa de vendas: Este método envolve técnicas mais subjetivas, como entrevistas em profundidade, grupos focais e outras formas de coleta de dados qualitativos. Embora possa incluir a opinião dos vendedores, não é focado exclusivamente nisso, e geralmente busca obter insights qualitativos mais amplos.

Assim, o método que melhor atende à descrição da questão é o de estimativa da força de vendas, pois utiliza diretamente as opiniões dos vendedores para prever as futuras vendas.

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métodos de previsão de vendas QUALItativos - qualidade:

do júri - opinião dos executivos/especialistas

Delphi - opinião dos especialistas via questionário anonimo

de análise de série temporal - com base na história (passado)

C- GAB de estimativa da força de vendas / pesquisa de vendas - opinião dos vendedores

simulação - diferentes cenários e previsões de demanda

análise qualitativa de vendas (juri, delphi, força de vendas), todas acima

métodos QUANTItativos - quantidade: (fatores matemáticos que são mais exatos, porém é mais complicado análisar identificar mudanças de cenários)

ARIMA e ARIMAX;

Regressão simples;

Regressão simples