Antônio deseja vender um automóvel por, no mínimo,
R$ 48 mil, mas quer que o valor de venda do veículo seja R$ 53
mil. Benício deseja comprar o automóvel de Antônio por, no
máximo, R$ 51 mil, mas deseja que o valor da compra fique em
R$ 47 mil.
Nessa situação hipotética, caso Antônio e Benício façam uma
negociação distributiva, a zona de possível acordo ficará entre

Question

Antônio deseja vender um automóvel por, no mínimo,
R$ 48 mil, mas quer que o valor de venda do veículo seja R$ 53
mil. Benício deseja comprar o automóvel de Antônio por, no
máximo, R$ 51 mil, mas deseja que o valor da compra fique em
R$ 47 mil.
Nessa situação hipotética, caso Antônio e Benício façam uma
negociação distributiva, a zona de possível acordo ficará entre Alternativa A: R$ 47 mil e R$ 53 mil. Ou Alternativa B: R$ 48 mil e R$ 53 mil. Ou Alternativa C: R$ 48 mil e R$ 51 mil.  Ou Alternativa D: R$ 47 mil e R$ 51 mil.

Qconcursos · Accepted Answer

Alternativa [C] R$ 48 mil e R$ 51 mil.  Na negociação distributiva, o valor de um bem é
dividido entre dois ou mais negociadores, de modo que se um ganha os outros
necessariamente perdem. Também conhecida como ganha-perde (RAIFFA, 2002), nas
negociações distributivas há apenas uma questão a ser negociada: um produto ou
serviço deve ser trocado por um valor X. Como geralmente não há acordo sobre o
montante desse valor, o clima predominante é de competição.

Na questão, Antônio não
vende seu veículo por menos de R$ 48 mil. Benício
não compra o veículo de Antônio por
mais de R$ 51 mil. Assim sendo, o limite mínimo é de R$ 48 mil e
o máximo é de R$ 51 mil para a oferta de negociação entre Antônio e Benício.



Resposta: C 

Fonte: site clubedenegociadores

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Antônio deseja vender um automóvel por, no mínimo, R$ 48 mi...

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