Considere as afirmações sobre a previsão de vendas da empres...

A alternativa correta é a D.

Vamos entender melhor o tema da questão e analisar cada uma das alternativas. A questão trata da previsão de vendas, um aspecto crucial na administração de empresas. A previsão de vendas é essencial para a definição de estratégias e para a alocação de recursos, já que impacta diretamente no planejamento financeiro e operacional da empresa.

Afirmação I: "A previsão de vendas baseia-se no orçamento de vendas e deve ser idêntica ao potencial de vendas da empresa."

Essa afirmação está incorreta. A previsão de vendas e o potencial de vendas são conceitos distintos. A previsão de vendas é uma estimativa realista baseada em dados e tendências, enquanto o potencial de vendas representa o máximo que uma empresa pode vender em um mercado ideal, sem limitações. Portanto, a previsão de vendas não precisa ser idêntica ao potencial de vendas.

Afirmação II: "Se a previsão de vendas for demasiadamente alta, a empresa poderá sofrer perdas em função de gastos efetivados com base numa previsão de receita não realizada."

Essa afirmação está correta. Uma previsão de vendas excessivamente otimista pode levar a decisões financeiras e operacionais inadequadas. A empresa pode investir em estoque, pessoal e outras despesas baseadas em uma expectativa irrealista de receitas, resultando em prejuízos se as vendas não atingirem o esperado.

Afirmação III: "Se a previsão de vendas for demasiadamente baixa, a empresa poderá não estar preparada para atender à demanda do mercado, perdendo lucro e dando oportunidade à concorrência para realizar vendas adicionais."

Essa afirmação está correta. Uma previsão de vendas subestimada pode levar à falta de produtos ou serviços disponíveis para os clientes, resultando em perda de vendas potenciais e de mercado para os concorrentes. Isso afeta não apenas a receita, mas também a reputação da empresa.

Portanto, observando as análises, concluímos que as afirmações II e III estão corretas, o que faz da alternativa D a resposta correta.

Gostou do comentário? Deixe sua avaliação aqui embaixo!