Questões de Gestão de Pessoas - Controle e Avaliação para Concurso

A partir dos relatórios de gestão dos anos anteriores, um diretor comercial recém-contratado notou que as vendas da empresa melhoraram significativamente durante 6 meses, mas, após esse período, o volume de vendas estava declinando mês a mês. Intrigado com essa situação, esse diretor entrevistou os vendedores da empresa e descobriu que esses profissionais estavam sendo remunerados tão somente pelas vendas realizadas. Alguns desses vendedores, ávidos por ganhar mais num curto espaço de tempo, prometiam algo que não seria cumprido e inventavam vantagens falsas junto aos clientes. Determinado a mudar essa situação, o diretor comercial propôs considerar, além do volume de vendas, a qualidade no relacionamento com os clientes, ou seja, a introdução de uma política de fidelização junto aos melhores clientes. Assim agindo, esse diretor atuou no sentido de mudar

Um gerente precisa fazer a avaliação de desempenho dos membros de sua equipe. O gerente precisa avaliar cada subordinado em quatro itens:

i) relacionamento com os colegas; ii) grau de iniciativa; iii) conhecimentos técnicos da área; iv) assiduidade.

Um dos membros da equipe, João, tem bastante “tempo de casa” e ótimo relacionamento com os colegas. Com base em sua observação da conduta de João, o gerente dá a nota máxima para o item relacionamento com os colegas e, influenciado por essa primeira nota, dá nota máxima a João em todos os outros itens. A situação descrita ilustra uma distorção relativamente comum nos processos de avaliação de desempenho, conhecida como:

Assinale o tipo de avaliação que se caracteriza por ser realizada pelo líder imediato na hierarquia funcional, que assume o compromisso de emitir parecer sobre todos os seus subordinados diretos, tendo como principais vantagens o conhecimento que o líder imediato tem dos indicadores de desempenho esperados em cada função de sua equipe e também pela proximidade que o mesmo tem, no dia a dia, com cada subordinado, estando assim mais apto para avaliá-los.

Avaliar um profissional não é uma tarefa fácil, exige sempre critérios éticos e imparciais. Uma avaliação pode ser feita a partir da apreciação sistemática do desempenho de cada pessoa, em função das atividades que ela desempenha, das metas e dos resultados a serem alcançados, das competências que ela oferece e de seu potencial de desenvolvimento. Uma avaliação desenvolvida dessa forma é denominada de