O estudo da negociação como um processo (um conjunto de
atos ordenados lógica e cronologicamente para a composição de uma controvérsia) tornou-se objeto de estudos acadêmicos cientificamente adequados apenas na segunda metade do século XX. Comenta-se que o seu marco inicial foi a obra do Professor da Universidade de Harvard, Howard Raiffa intitulada “The Art and Science of Negotiation”, na qual esse professor da Faculdade de Administração introduziu na análise desse processo de resolução de conflitos de interesses conceitos de:
Tendo como base o Discurso da Ética Política de Aristóteles, em que a primeira condição da pólis é formar verdadeiros cidadãos, cuja felicidade consiste em terem sido educados para uma obediência racional, livre e para a participação política, a qualidade educativa de um país deve ser analisada a partir de:
Antonio Vara Coomonte, em seu texto “Condições sócioestruturais da Escola”, destaca a importância do educador ser um bom formador da razão lógica e da razão moral, transmitindo, ao mesmo tempo, conteúdos e atitudes básicas para o conhecimento. Estas atitudes básicas, para ele, são: